『ナッジ』を世界に広めたリチャード・セイラーとキャス・サンスティーンとはどのような人物なのでしょうか。行動経済学と法学という異なる分野から生まれたナッジの考え方を、二人の経歴や代表的な研究、社会への影響とともにわかりやすく解説します。
『ナッジ』を作ったのは誰？『リチャード・セイラー』と『キャス・サンスティーン』をわかりやすく解説
代表例
「わかっているのにできない」不思議
貯金した方がいい。
健康診断を受けた方がいい。
運動した方がいい。
スマホを見すぎない方がいい。
そう分かっているのに、なぜかできないことはありませんか？
反対に、誰にも命令されていないのに、自然と良い行動を選んでしまうこともあります。
たとえば、健康的な食べ物が目立つ場所に置かれていると、つい手に取ってしまう。
最初から積立貯金の設定がされていると、そのまま続けやすくなる。
「多くの人が協力しています」と書かれていると、自分も協力したくなる。
このように、人の選択は「意志の強さ」だけで決まっているわけではありません。
選びやすさ。
見え方。
最初の設定。
周りの雰囲気。
こうした小さな要素が、私たちの行動に影響しています。このようなことを『ナッジ』と言います。
この考え方を世界に広めた二人がいます。
それが、経済学者のリチャード・セイラーと、法学者のキャス・サンスティーンです。
30秒で分かる結論
『ナッジ』は、リチャード・セイラーとキャス・サンスティーンによって広く知られるようになった考え方です。
ナッジとは、
人の選ぶ自由を残したまま、より良い行動を自然に選びやすくする工夫
のことです。
セイラーは、人がいつも合理的に行動するわけではないことを研究した経済学者です。
サンスティーンは、その考え方を法律や政策にどう活かすかを考えた法学者です。
二人が組み合わさったことで、ナッジは単なる心理学の話ではなく、社会をより良くするための考え方として広がっていきました。
小学生にもスッキリわかる答え
リチャード・セイラーは、
「人はどうして、わかっているのに失敗してしまうのだろう？」
と考えた人です。
キャス・サンスティーンは、
「では、その人間らしい失敗を、社会の仕組みで助けるにはどうすればいいのだろう？」
と考えた人です。
たとえるなら、セイラーは人間のクセを見つけた人。
サンスティーンは、そのクセを社会のルールや制度に活かす方法を考えた人です。
一人は「人間の行動」を見つめました。
もう一人は「社会の仕組み」を見つめました。
その二人が一緒になって生まれたのが、ナッジという考え方です。
1. 今回の謎とは？
『ナッジ』を作ったのは誰なのか？
このような疑問を持ったことはありませんか？
『ナッジ』という言葉は聞いたことがある。
でも、誰が考えたのかは知らない。
行動経済学の話らしいけれど、経済学なのか心理学なのか分かりにくい。
人を良い方向へ導く仕組みなら、誰がどんな目的で考えたのか気になる。
この疑問をたどっていくと、二人の学者に行きつきます。
一人は、リチャード・セイラー。
行動経済学を代表する経済学者です。
もう一人は、キャス・サンスティーン。
法律や公共政策の分野で大きな影響を持つ法学者です。
不思議なのは、ナッジが「経済学者だけ」から生まれたわけではないことです。
人間の行動を研究する経済学。
社会のルールを考える法学。
この二つが出会ったからこそ、ナッジは世界中に広がる考え方になりました。
この記事では、この二人がどんな人物なのか。
なぜナッジという考え方が生まれたのか。
そして、ナッジは私たちの社会や生活に何を教えてくれるのかを、わかりやすく見ていきます。
2. 疑問が生まれた物語
「どうして、人はわかっているのに動けないの？」
ある会社員のミカさんは、毎年、健康診断の案内を見るたびに思っていました。
「今年こそ、ちゃんと予約しよう」
でも、仕事が忙しい。
予約画面を開くのが面倒。
あとでやろうと思っているうちに、いつの間にか日が過ぎていきます。
貯金も同じでした。
将来のために貯めた方がいいことは分かっています。
でも、給料が入ると、つい外食や買い物に使ってしまいます。
「私は意志が弱いのかな」
ミカさんは、少し落ち込みました。
でも、ここで一つの疑問が生まれます。
本当に問題は、意志の弱さだけなのでしょうか。
もし、健康診断の日程があらかじめ提案されていたら。
もし、給料日に自動で少しだけ貯金される仕組みがあったら。
もし、良い行動を始めるまでの面倒さが、少しだけ減っていたら。
人は、もっと自然に行動できるのではないでしょうか。
この疑問を、経済学と法学の立場から真剣に考えた二人がいました。
それが、リチャード・セイラーとキャス・サンスティーンです。
3. すぐに分かる結論
お答えします。
『ナッジ』を広く知られる考え方にした中心人物は、
リチャード・セイラー
と
キャス・サンスティーン
です。
セイラーは、
「人はいつも完璧に合理的に判断するわけではない」
という現実を経済学の中で研究しました。
サンスティーンは、
「その人間らしい特徴を、法律や政策の中でどう活かせるか」
を考えました。
つまり、二人の役割を簡単に言うとこうです。
セイラーは、人間の行動のクセを見つめた人。
サンスティーンは、そのクセを社会の仕組みに活かす方法を考えた人。
ナッジは、この二人の視点が重なったことで生まれました。
ただし、ここで大切なのは、ナッジは人を無理やり動かす考え方ではないということです。
命令する。
罰を与える。
選択肢を奪う。
こうした方法とは違います。
ナッジは、選ぶ自由を残したまま、良い行動を選びやすくする工夫です。
たとえば、健康診断の予約をしやすくする。
貯金を自動で続けやすくする。
健康的な食べ物を目につきやすい場所に置く。
これらは、人を責めるのではなく、行動しやすい環境を作る考え方です。
では、この考え方を広めた二人は、どのような人物だったのでしょうか。
まずは、リチャード・セイラーから見ていきましょう。
4. 『リチャード・セイラー』とはどんな人物？
『リチャード・セイラー』の正式な名前は、
Richard H. Thaler
日本語では、
リチャード・セイラー
または
リチャード・H・セイラー
と表記されます。
セイラーは、昭和20年、1945年9月12日に、アメリカ・ニュージャージー州イーストオレンジで生まれました。
アメリカの経済学者であり、行動経済学を代表する人物の一人です。
現在は、シカゴ大学ブース・スクール・オブ・ビジネスの教授として知られています。
平成29年、2017年には、行動経済学への貢献によってノーベル経済学賞を受賞しました。
ノーベル賞の公式説明では、セイラーは心理学の知見を経済学の意思決定分析に取り入れた人物とされています。
つまり、セイラーは経済学を
「数字だけの学問」
ではなく、
「人間の心やクセも含めて考える学問」
へ近づけた人物なのです。
行動経済学とは何か？
セイラーを理解するには、まず
行動経済学
を知る必要があります。
行動経済学とは、簡単に言うと、
経済学に心理学の考え方を取り入れて、人間の現実的な行動を研究する分野
です。
昔ながらの経済学では、人は自分にとって一番得になる選択を、冷静に考えて行動するとされることが多くありました。
たとえば、100円安い商品があればそちらを選ぶ。
将来のために貯金した方が得なら、きちんと貯金する。
健康に良いと分かっていれば、健康的な行動をする。
このように、いつも合理的に判断する人間像が想定されることがありました。
しかし、実際の私たちはどうでしょうか。
安いと分かっていても、いつもの商品を買うことがあります。
貯金した方がいいと分かっていても、つい使ってしまいます。
健康に悪いと分かっていても、夜中にお菓子を食べてしまうことがあります。
解約した方がいいサービスを、面倒でそのままにすることもあります。
このように、人は必ずしも「一番得な選択」だけをしているわけではありません。
感情。
習慣。
面倒くささ。
思い込み。
損をしたくない気持ち。
周りの人の影響。
こうしたものに左右されながら選んでいます。
行動経済学は、そうした人間らしい行動を研究します。
つまり、行動経済学は、
人間をロボットのように扱わず、人間らしい迷いやクセを含めて考える経済学
なのです。
4.5. セイラーは何に疑問を持ったのか？
セイラーが注目したのは、日常の中にある小さな違和感でした。
本当に人は、いつも合理的に行動しているのだろうか。
なぜ、得だと分かっていても行動しないのか。
なぜ、損をすると分かっていても同じ失敗を繰り返すのか。
なぜ、人はお金を不思議な分け方で考えるのか。
こうした疑問は、特別な実験室だけにあるものではありません。
私たちの毎日の生活の中にもあります。
たとえば、同じ1万円でも、給料として入った1万円と、臨時収入としてもらった1万円では、使い方が変わることがあります。
給料の1万円は大切に使おうと思う。
でも、臨時収入の1万円は、少しぜいたくに使ってもいいように感じる。
本当は、どちらも同じ1万円です。
価値は同じです。
それなのに、頭の中では別のお金のように感じてしまいます。
セイラーは、こうした人間のお金の感じ方に注目しました。
メンタル・アカウンティングとは？
このように、お金を心の中で別々の箱に分けて考えることを、
メンタル・アカウンティング
といいます。
英語では、
Mental Accounting
と書きます。
日本語で言えば、
心の中の家計簿
のようなものです。
たとえば、
生活費の箱。
貯金の箱。
旅行用の箱。
臨時収入の箱。
ごほうび用の箱。
このように、人は頭の中でお金にラベルを貼ることがあります。
本当はお金に色はありません。
給料の1万円も、臨時収入の1万円も、同じように使えるお金です。
しかし人間は、そのお金がどこから来たのか、何のために取っておいたのかによって、使い方を変えてしまいます。
これは、家計管理に役立つこともあります。
たとえば、貯金用のお金を別に分けることで、使いすぎを防げることがあります。
一方で、非合理的な判断につながることもあります。
たとえば、高い利息の借金があるのに、旅行用貯金には手をつけたくないと感じる場合です。
全体で見れば借金を返した方が得でも、心の中の箱が分かれているために、合理的な判断がしにくくなることがあります。
セイラーは、こうした人間のクセを、経済学の中で真剣に研究しました。
セイラーはなぜナッジにつながったのか？
セイラーの研究がナッジにつながった理由は、
人間はいつも合理的ではない
という考え方にあります。
人は、先延ばしをします。
目立つものに影響されます。
最初から設定されているものをそのまま使います。
目の前の楽しみに弱いこともあります。
損をすることを強く嫌がります。
こうした特徴があるなら、ただ
「ちゃんとしなさい」
と言うだけでは、行動は変わりにくいかもしれません。
そこで大切になるのが、
行動しやすい環境を作ること
です。
たとえば、貯金してほしいなら、毎月自分で振り込ませるのではなく、自動で積み立てられるようにする。
健康診断を受けてほしいなら、「予約してください」とだけ言うのではなく、候補日を分かりやすく示す。
健康的な食べ物を選んでほしいなら、目立つ場所に置く。
このように、人間のクセを前提にして、良い行動を選びやすくする。
この発想が、ナッジにつながっていきます。
4.8. セイラーの経歴と実績
セイラーは、ケース・ウェスタン・リザーブ大学で学び、その後、ロチェスター大学で修士号と博士号を取得しました。
その後、ロチェスター大学、コーネル大学などを経て、シカゴ大学で教えるようになります。
シカゴ大学は、経済学の分野で世界的に有名な大学です。
その中でセイラーは、心理学と経済学の間にある、人間の意思決定を研究してきました。
セイラーの研究は、主に次のようなテーマで知られています。
メンタル・アカウンティング。
現状維持バイアス。
保有効果。
自己コントロール。
公平さの感覚。
貯蓄行動。
ナッジ。
これらはどれも、私たちの日常と深く関係しています。
お金をどう使うか。
なぜ貯金できないのか。
なぜ今の設定を変えないのか。
なぜ損をすることを強く嫌がるのか。
なぜ自分の持ち物を高く評価してしまうのか。
セイラーは、こうした身近な疑問を経済学の重要なテーマにしました。
セイラーのすごさとは？
セイラーのすごさは、難しい理論を作ったことだけではありません。
むしろ、誰もが経験しているような日常の違和感を、経済学の中心に持ち込んだことにあります。
人は失敗する。
人は先延ばしする。
人は損を嫌がる。
人は最初の設定を変えない。
人はお金を心の中で分けて考える。
こうした行動は、昔から誰もが知っていたはずです。
しかし、それを
「人間はだらしないから」
で終わらせず、
「では、経済学はそれをどう説明できるのか」
と考えたところに、セイラーの大きな功績があります。
セイラーは、人間の弱さを笑ったのではありません。
人間の弱さを、研究する価値のあるものとして見つめました。
そして、その研究は、貯金、健康、政策、企業の仕組み、日常の選択にまで影響を与えました。
高尚に言えば、セイラーは、
経済学をより人間らしい学問に近づけた人物
です。
やさしく言えば、
人がうまく行動できない理由を責めるのではなく、その理由を一緒に考えてくれた経済学者
です。
だからこそ、セイラーの研究はナッジと深くつながっています。
ナッジは、人間の不完全さを責める考え方ではありません。
人間らしいクセを理解したうえで、より良い選択をしやすくする考え方です。
その土台を作った人物の一人が、リチャード・セイラーなのです。
次は、セイラーの考え方を社会の制度や政策へと広げた、キャス・サンスティーンについて見ていきましょう。
5. セイラーの代表的な研究
リチャード・セイラーの研究は、どれも私たちの日常と深くつながっています。
難しい数式だけの話ではありません。
買い物。
貯金。
契約。
先延ばし。
損をしたくない気持ち。
こうした身近な行動の中に、セイラーは経済学の大切なヒントを見つけました。
ここでは、セイラーの代表的な考え方を3つ紹介します。
1. メンタル・アカウンティング
お金に「心のラベル」を貼ってしまう
メンタル・アカウンティングとは、
人がお金を心の中で分類して考えること
です。
ただし、ここで大切なのは、単にお金を分けて考えることだけではありません。
人は、お金に
「これは使っていいお金」
「これは使ってはいけないお金」
「これはごほうびのお金」
「これは将来のためのお金」
というように、心の中でラベルを貼ることがあります。
たとえば、同じ5,000円でも、
毎月の生活費から残った5,000円。
誕生日にもらった5,000円。
ポイント還元で戻ってきた5,000円。
旅行用に封筒へ入れていた5,000円。
これらは、金額としては同じです。
でも、人はそれぞれ違う意味を持つお金のように感じます。
ポイントで戻ってきたお金なら、少しぜいたくしてもいい気がする。
旅行用に分けたお金なら、普段の買い物には使いたくない。
生活費の残りなら、慎重に使いたい。
このように、お金の価値そのものは同じでも、
どこから来たお金か
何のために分けたお金か
によって、使い方が変わることがあります。
これは家計管理に役立つこともあります。
たとえば、貯金用のお金を別口座に分けておけば、使いすぎを防ぎやすくなります。
一方で、判断をゆがめることもあります。
たとえば、高い利息の借金があるのに、旅行用貯金には手をつけたくないと感じる場合です。
全体で見れば、借金を先に減らした方が得かもしれません。
でも、心の中のラベルが強いと、合理的な判断がしにくくなることがあります。
セイラーのすごさは、こうした身近なお金の感じ方を、
「ただの気分」
で終わらせなかったことです。
人がお金をどう感じ、どう使うのかを、経済学の大切なテーマとして扱ったのです。
この考え方は、家計管理、貯金、ポイント制度、サブスク、保険、投資などを考えるときにも役立ちます。
2. 現状維持バイアス
人は「今のまま」を選びやすい
現状維持バイアスとは、
今の状態をそのまま続けたくなる傾向
のことです。
人は、選択肢があっても、必ずしも一番よいものを選び直すわけではありません。
今のままでも困っていない。
変更するのが面倒。
失敗したら嫌だ。
あとで考えよう。
こうした気持ちがあると、人は現在の状態を続けやすくなります。
たとえば、
スマホの通知設定を変えない。
使っていないアプリを消さない。
保険や通信プランを見直さない。
あまり使っていないサブスクを解約しない。
銀行口座やクレジットカードを変えない。
このような行動は、誰にでも起こります。
これは、単なる怠けではありません。
選び直すには、情報を調べる必要があります。
比較する必要があります。
手続きする必要があります。
そして、選んだ結果が本当に良いのかという不安もあります。
だから人は、今のままを選びやすくなるのです。
この現状維持バイアスは、ナッジととても深く関係しています。
なぜなら、
最初の設定がその後の行動を大きく左右する
からです。
たとえば、最初から貯金する設定になっていれば、そのまま続けやすくなります。
反対に、何もしなければ貯金しない設定なら、そのまま貯金しない状態が続きやすくなります。
つまり、最初にどの道が用意されているかで、人の未来の行動が変わることがあるのです。
ここから、ナッジの重要な考え方が見えてきます。
人を無理やり変えるのではなく、
最初から良い行動を選びやすい形にしておく
という考え方です。
3. Save More Tomorrow
「未来の自分」なら貯金しやすい
セイラーの代表的な研究に、シュロモ・ベナルチとともに行った
Save More Tomorrow
があります。
読み方は、
セーブ・モア・トゥモロー
です。
日本語にすると、
明日はもっと貯めよう
という意味に近い言葉です。
これは、貯金や年金の積立を続けやすくするための仕組みです。
普通、貯金を増やそうとすると、今使えるお金が減ります。
すると人は、
「今月は厳しい」
「また今度にしよう」
「給料が増えたら考えよう」
と思いやすくなります。
そこで Save More Tomorrow では、今すぐ貯金額を増やすのではなく、
将来の昇給に合わせて、貯蓄率を上げる
という方法をとります。
つまり、
今の給料から急に多く貯めるのではありません。
将来、給料が増えたときに、その増えた分の一部を貯金へ回すようにしておくのです。
この仕組みには、人間の心理がうまく使われています。
人は、今すぐ手取りが減ることを嫌がります。
しかし、未来の増えた分から少し貯めるなら、受け入れやすくなります。
また、一度仕組みを決めておくと、その後は毎回悩まなくて済みます。
これにより、貯金を続けやすくなります。
ここが、セイラーらしいところです。
「貯金しなさい」と責めるのではありません。
「もっと我慢しなさい」と言うのでもありません。
人間が先延ばししやすいことを前提にして、
先延ばししても良い結果につながる仕組み
を作ったのです。
これは、まさにナッジの考え方です。
人の弱さを責めるのではなく、行動しやすい道を作る。
Save More Tomorrow は、その代表例と言えます。
セイラーの研究に共通していること
ここまで見ると、セイラーの研究には共通点があります。
それは、
人間を理想の存在としてではなく、現実の存在として見ていること
です。
人は、お金に心のラベルを貼ります。
人は、今のままを選びやすいです。
人は、今すぐ損をすることを嫌がります。
人は、将来のことを後回しにしがちです。
セイラーは、こうした行動を
「間違っている」
と切り捨てませんでした。
むしろ、
「人間はそういうものだ」
と受け止めたうえで、どうすればより良い選択ができるのかを考えました。
だからこそ、セイラーの研究はナッジにつながります。
ナッジとは、人間の弱さを責めるものではありません。
人間のクセを理解し、良い行動を選びやすくする工夫です。
セイラーの代表的な研究を知ると、ナッジが単なる思いつきではなく、人間の行動を深く観察したうえで生まれた考え方だと分かります。
次は、セイラーの考え方を法律や政策の世界へ広げた、キャス・サンスティーンについて見ていきましょう。
6. キャス・サンスティーンとはどんな人物？
ここまでで、リチャード・セイラーがどのようにして人間の「不合理な行動」を研究したのかを見てきました。
では、その研究成果を社会の仕組みづくりへと結び付けた人物は誰だったのでしょうか。
その人物こそ、
キャス・サンスティーンで正式な名前は、
Cass R. Sunstein
です。
日本語では、
キャス・サンスティーン
または
キャス・R・サンスティーン
と表記されます。
サンスティーンは、アメリカの法学者です。
現在は、ハーバード大学の
Robert Walmsley University Professor
として紹介されています。
サンスティーンは、昭和29年（1954年）9月21日生まれのアメリカの法学者です。
法律、行政、公共政策、憲法学、行動科学など、幅広い分野で活躍してきました。
長年にわたり、アメリカの名門大学である
ハーバード大学ロースクール
で教授を務めています。
ロースクールとは、法律の専門家を育てる大学院のことです。
そのためサンスティーンは、経済学者ではありません。
しかし、『ナッジ』という考え方を語るうえで欠かせない人物として世界的に知られています。
なぜなら、サンスティーンは
「人間には行動のクセがある」
というセイラーの研究を、
「では、その事実を社会の仕組みにどう活かせばよいのか」
という方向へ発展させた人物だからです。
「人はどう行動するのか」から「社会をどう設計するのか」へ
セイラーは、
「人は必ずしも合理的ではない」
ということを研究しました。
人は先延ばしをします。
損を嫌がります。
現状維持を選びます。
周囲の人の影響を受けます。
こうした人間らしい特徴を数多く明らかにしました。
すると次に生まれる疑問があります。
もし人間にそうした特徴があるなら、
社会の制度や仕組みはどう作るべきなのだろうか？
という問題です。
たとえば、
健康診断の受診率を上げたい。
年金への加入を増やしたい。
環境にやさしい行動を広めたい。
税金の未納を減らしたい。
そんなとき、
罰則を増やすべきなのでしょうか。
それとも、選びやすい仕組みを作るべきなのでしょうか。
サンスティーンは、この問いを真剣に考えました。
そして、
「自由を残したまま、人々がより良い選択をしやすい制度を作れないか」
という考え方へたどり着きます。
リバタリアン・パターナリズムという考え方
サンスティーンを語るうえで欠かせない言葉があります。
それが、
リバタリアン・パターナリズム
（Libertarian Paternalism／リバタリアン・パターナリズム）
です。
少し難しい言葉ですが、考え方は意外とシンプルです。
まず、
リバタリアン（Libertarian）
とは、
「個人の自由を大切にする」
という考え方です。
一方、
パターナリズム（Paternalism）
とは、
「本人の利益のために、ある程度手助けをする」
という考え方です。
普通に考えると、
自由を重視することと、
手助けをすることは、
反対の考え方のようにも見えます。
しかしサンスティーンは、
「自由を残しながら手助けすることはできる」
と考えました。
その具体的な方法こそが、
後にナッジと呼ばれる考え方だったのです。
世界的ベストセラー『Nudge』の誕生
平成20年（2008年）。
サンスティーンはセイラーとともに、
『Nudge（ナッジ）』
を出版しました。
正式な原題は、
Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness
です。
日本語に近い意味で表すなら、
「健康・お金・幸福に関するより良い選択を助ける方法」
といった内容になります。
この本は世界中で読まれ、
行動経済学を一般の人々にも広く知られるきっかけになりました。
ナッジという言葉が社会へ広がった最大の理由は、この本の存在だと言っても過言ではありません。
オバマ政権でも活かされた考え方
サンスティーンの特徴は、
学問だけで終わらなかったことです。
平成21年（2009年）から平成24年（2012年）まで、
サンスティーンは
アメリカのオバマ政権で
OIRA（情報・規制問題局）長官
を務めました。
OIRAとは、
政府が新しいルールや規制を作るときに、
本当に国民の役に立つのかを確認する組織です。
サンスティーンはここで、
行政手続きをわかりやすくしたり、
無駄な負担を減らしたり、
国民がより良い選択をしやすい制度づくりに取り組みました。
つまり、
サンスティーンは
「ナッジを考えた人」
であるだけでなく、
「ナッジを実際の社会で使った人」
でもあるのです。
サンスティーンのすごさとは？
サンスティーンの本当のすごさは、
人間の行動研究と社会制度を結び付けたことです。
セイラーが
「人はこう行動する」
を研究した人物なら、
サンスティーンは
「では社会はどう作るべきか」
を考えた人物でした。
心理学。
経済学。
法律。
行政。
社会制度。
これらをつなぎ合わせ、
ナッジという考え方を世界中へ広めたのです。
もしサンスティーンがいなければ、
ナッジは経済学の専門用語のまま終わっていたかもしれません。
しかし彼がいたからこそ、
ナッジは私たちの日常生活や社会制度の中で活用される考え方へと発展しました。
そして、このサンスティーンとセイラーの出会いが、後に世界中へ広がる「ナッジ」の誕生につながっていくのです。
次は、二人の違いについて調べてみましょう。
7. セイラーとサンスティーンは何が違うのか？
二人の出会いが『ナッジ』を生んだ
ここまで読むと、
「セイラーとサンスティーンは何が違うのだろう？」
と思った方もいるかもしれません。
二人とも『ナッジ』の生みの親として知られていますが、
実は専門分野も役割も少し違います。
わかりやすく言えば、
セイラーは
「人はなぜ不合理な行動をするのかを研究した人」
です。
一方でサンスティーンは、
「その研究を社会の仕組みにどう活かすかを考えた人」
でした。
たとえば、セイラーが
「人は現状維持を好みやすい」
という行動の特徴を発見したとします。
するとサンスティーンは、
「では健康保険や年金制度の初期設定を工夫すれば、人々がより良い選択をしやすくなるのではないか」
と考えます。
つまり、
セイラーが人間を研究し、
サンスティーンが社会を研究したとも言えるのです。
経済学者と法学者という異色の組み合わせ
実は、この組み合わせは当時としては少し珍しいものでした。
セイラーは経済学者です。
数字や市場、人々のお金の使い方などを研究していました。
一方でサンスティーンは法学者です。
法律や行政、公共政策を研究していました。
普通であれば、あまり交わらない分野です。
しかし二人には共通する問題意識がありました。
それは、
「人間は本当に合理的な存在なのか」
という問いです。
もし人間がいつも完璧に合理的なら、
法律も制度も最低限でよいかもしれません。
しかし現実には、
先延ばしをする。
面倒なことを避ける。
損を嫌がる。
周囲の影響を受ける。
そんな行動が毎日のように起きています。
だからこそ、
人間の特徴を理解したうえで制度を作る必要があると二人は考えたのです。
『ナッジ』という考え方が生まれた理由
二人が目指したのは、
人を無理やり動かす社会ではありませんでした。
また、
「本人のためだから強制してもよい」
という考え方でもありませんでした。
そうではなく、
自由を残しながら、より良い選択をしやすくする方法
を探していたのです。
その答えとして生まれたのが、
『ナッジ』
でした。
たとえば、
健康的な食べ物を目立つ場所に置く。
年金加入の初期設定を工夫する。
申込書をわかりやすくする。
税金の案内文を改善する。
こうした工夫なら、
人の自由を奪わずに行動を助けられるかもしれません。
二人は、こうした考え方をまとめ、
平成20年（2008年）に『Nudge』として発表しました。
世界中に広がった『ナッジ』
『Nudge』は出版されると大きな注目を集めました。
なぜなら、
それまでの政策には、
「規制する」
「禁止する」
「罰を与える」
という考え方が多かったからです。
しかしナッジは、
「環境を少し工夫する」
という新しい発想を示しました。
その後、
イギリス政府のナッジ・ユニットをはじめ、
アメリカ、日本、オーストラリア、シンガポールなど、
世界中の行政機関や企業がナッジを活用するようになります。
健康政策。
環境問題。
税金。
教育。
年金。
医療。
さまざまな分野で利用されるようになりました。
二人が残した本当の功績
セイラーとサンスティーンが残した最大の功績は、
単に「ナッジ」という言葉を作ったことではありません。
それまで別々に考えられていた、
経済学
心理学
法律
行政
公共政策
これらを結び付けたことです。
そして、
人間の弱さを責めるのではなく、
その弱さを理解したうえで社会を良くする方法を考えたことでした。
だからこそ『ナッジ』は、単なる経済学の理論ではなく、
今も世界中で研究され続けている考え方なのです。
では、その『ナッジ』という考え方は、実際にはどのような仕組みで人の行動を変えているのでしょうか。
次は、ナッジの基本的な考え方と代表的な事例を見ながら、その仕組みをさらに詳しく探っていきましょう。
8. 二人はどのように『ナッジ』を世界へ広めたのか？
平成20年（2008年）。
リチャード・セイラーとキャス・サンスティーンは
『Nudge（ナッジ）』
を出版しました。
しかし、二人は単に本を書いただけではありません。
学問の世界にあった行動経済学を、
一般の人々や政府、企業にも伝わる言葉へと変えていったのです。
正式な題名は、
『Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness』
です。
日本語に近い意味で表現すると、
「健康・お金・幸福について、より良い選択を助ける方法」
という内容になります。
難しい学問を「身近な話」に変えた
それまでの行動経済学は、
主に大学や研究機関で研究される専門的な学問でした。
しかし二人は、
難しい数式や専門用語ではなく、
スーパーの商品棚。
年金の加入制度。
健康診断の案内。
学校や職場のルール。
といった身近な例を使って説明しました。
そのため、
経済学者だけでなく、
行政担当者、
企業の経営者、
教育関係者、
一般の読者にも理解されやすくなったのです。
世界中で翻訳され、多くの人に読まれた
『Nudge』は出版後、大きな話題となりました。
世界各国で翻訳され、
日本を含む多くの国で出版されました。
また、
新聞、
テレビ、
雑誌、
インターネットメディア
などでも取り上げられ、
「ナッジ」という言葉そのものが広く知られるようになります。
それまで専門家しか知らなかった行動経済学が、
一般の人でも耳にする言葉になっていったのです。
政府が実際に取り入れ始めた
ナッジが本格的に広がった大きな理由は、
政府が実際に活用し始めたことでした。
特に有名なのが、
平成22年（2010年）にイギリス政府が設立した
Behavioural Insights Team
（ビヘイビアラル・インサイツ・チーム）
です。
日本では
「行動インサイト・チーム」
や
「ナッジ・ユニット」
と呼ばれることがあります。
この組織は、
人々の行動を科学的に分析し、
税金の納付率向上、
健康増進、
雇用支援、
省エネルギー対策
などにナッジを活用しました。
その成果が注目され、
世界中の政府関係者が興味を持つようになります。
アメリカ政府にも影響を与えた
キャス・サンスティーン自身も、
平成21年（2009年）から平成24年（2012年）まで、
オバマ政権で
OIRA（情報・規制問題局）長官
を務めました。
ここでは、
行政手続きの改善や、
国民にとって分かりやすい制度設計に取り組みました。
つまりサンスティーンは、
本を書いただけでなく、
実際の政策の現場でもナッジの考え方を活用したのです。
企業や学校にも広がった
その後、
ナッジは政府だけでなく、
企業や学校にも広がっていきました。
健康的な食品の配置。
省エネの呼びかけ。
募金活動の案内。
学習習慣づくり。
アプリの画面設計。
年金や貯蓄制度。
私たちが気づかないところでも、
ナッジの考え方が利用されるようになります。
なぜここまで広がったのか
二人の考え方がここまで広がった理由は、
ナッジが特定の国や文化だけに当てはまる考え方ではなかったからです。
人は先延ばしをする。
人は面倒なことを避ける。
人は周りの人の影響を受ける。
人は目立つものを選びやすい。
こうした特徴は、
国が違っても共通して見られることがあります。
だからこそ、
ナッジは世界中で応用される考え方になったのです。
9. 二人が変えたのは「選択の見方」だった
セイラーとサンスティーンの大きな功績は、
『ナッジ』という言葉を広めたことだけではありません。
それ以上に重要なのは、
私たちの 「選択の見方」 を変えたことです。
それまで、何かを選ぶという行動は、
その人の意思や努力だけで決まるものだと思われがちでした。
貯金できないのは、本人の意志が弱いから。
健康診断を受けないのは、本人の意識が低いから。
勉強が続かないのは、本人のやる気が足りないから。
そのように考えられることが多かったのです。
しかし二人は、そこに別の視点を加えました。
人の行動は、本人の気持ちだけでなく、
選びやすさ にも大きく左右される。
案内文が分かりやすいか。
手続きが簡単か。
最初の設定がどうなっているか。
目立つ場所に何が置かれているか。
周りの人がどう行動しているか。
こうした小さな条件が、人の選択を動かすことがあります。
つまり二人は、
「人が何を選ぶか」だけではなく、
「その選択がどのような環境で行われているか」
を見ることの大切さを示したのです。
これは、とても大きな転換でした。
なぜなら、行動できない人を責めるのではなく、
行動しにくい仕組みの方にも目を向けられるようになったからです。
貯金できないなら、本人を責める前に、貯金しやすい仕組みを考える。
健康診断を受けないなら、意識の問題だけでなく、予約のしやすさを見直す。
勉強が続かないなら、やる気だけでなく、机やスマホの環境を整える。
この視点は、経済学だけにとどまりません。
教育。
医療。
行政。
ビジネス。
家庭の習慣づくり。
さまざまな分野で役立ちます。
二人が変えたのは、
人の選択を「本人の問題」だけで見るのではなく、
環境と仕組みの問題としても見る視点 だったのです。
次は、その考え方が実際に社会の中でどのように使われていったのかを見ていきましょう。
10. 世界はどのように変わったのか？
二人の考え方は、
やがて世界各国の政策へ取り入れられるようになります。
特に有名なのが、
イギリス政府が平成22年（2010年）に設立した
行動インサイト・チーム
（Behavioural Insights Team）
です。
通称
「ナッジ・ユニット」
とも呼ばれています。
ここでは、
税金の納付率を上げる。
健康診断を受ける人を増やす。
省エネ行動を促す。
行政手続きをわかりやすくする。
などの取り組みが行われました。
また、
アメリカ、
オーストラリア、
カナダ、
シンガポール、
日本などでも、
行動科学を政策へ活かそうとする動きが広がっています。
つまり二人の研究は、
大学の中だけで終わらず、
現実の社会を動かしたのです。
11. それでも批判はある
しかし、
ナッジは決して万能ではありません。
二人自身も、
ナッジが魔法の解決策だとは考えていませんでした。
よく議論になるのが、
「人を知らないうちに誘導してよいのか」
という問題です。
たしかに、
健康を助けるためのナッジもあります。
しかし、
企業が商品を買わせるためだけに利用することもできます。
本人の利益よりも、
運営側の利益を優先することも可能です。
そのため現在では、
ナッジを使うときには
透明性
説明責任
本人の利益
自由な選択
が重要だと考えられています。
サンスティーン自身も、
自由を残すことがナッジの前提であると繰り返し述べています。
12. 二人が私たちに残したもの
セイラーとサンスティーンが残したものは、
単なる経済学の理論ではありません。
それは、
人間を見る新しい視点です。
人は弱い。
人は迷う。
人は失敗する。
しかし、
だからダメなのではありません。
そうした人間らしさを理解し、
より良い選択を助ける社会を作ろう。
二人が伝えたかったのは、
そんな考え方だったのかもしれません。
経済学者と法学者。
一見すると遠く離れた二人の出会いは、
世界中の人々の選択の見方を変えることになりました。
そして今もなお、
私たちの生活の中には、
二人の考え方が静かに息づいています。
13. おまけコラム
なぜ経済学者と法学者の組み合わせが大切だったのか？
ナッジの面白さは、経済学者と法学者という、少し違う世界にいる二人から広がったことにあります。
リチャード・セイラーは、
人間の行動を見つめました。
人はなぜ先延ばしをするのか。
なぜ損を嫌がるのか。
なぜお金を心の中で分けて考えるのか。
なぜ最初の設定をそのまま受け入れやすいのか。
つまりセイラーは、
人間の選び方そのもの
を研究した人物です。
一方で、キャス・サンスティーンは、
社会の制度を見つめました。
法律は人を助けているのか。
行政手続きは分かりやすいのか。
政府はどこまで人の選択に関わってよいのか。
自由を守りながら、より良い行動を支えることはできるのか。
つまりサンスティーンは、
人間が選ぶ場面を社会がどう設計するか
を考えた人物です。
ここに、二人が組んだ意味があります。
セイラーだけなら、ナッジは
「人間の行動を説明する理論」
で終わっていたかもしれません。
サンスティーンだけなら、ナッジは
「社会制度を良くする提案」
にとどまっていたかもしれません。
しかし二人が組み合わさったことで、
人はどのように選ぶのか。
その選択を社会はどう支えられるのか。
自由を残したまま、良い行動を後押しできるのか。
という問いが、一つにつながりました。
これは、現代社会にとってとても大切な視点です。
なぜなら、社会の問題は一つの学問だけでは解けないことが多いからです。
経済学だけでは、人の心の迷いを見落とすかもしれません。
法学だけでは、制度を使う人間のクセを見落とすかもしれません。
心理学だけでは、その知見を社会のルールへどう活かすかが見えにくいかもしれません。
ナッジは、経済学、心理学、法学、公共政策が交わった場所から生まれた考え方です。
だからこそ、学校、病院、行政、企業、家庭など、さまざまな場所で応用されるようになりました。
少し大げさに言えば、ナッジは
「人間を知る学問」と「社会を作る学問」が手をつないだ結果
とも言えます。
この組み合わせこそが、ナッジを単なる理論ではなく、現実の社会で使える考え方にしたのです。
14. まとめ・考察
二人が教えてくれたこと
リチャード・セイラーとキャス・サンスティーンが広めたナッジは、私たちに大切な視点を教えてくれます。
それは、
人は弱いから失敗するのではなく、人間らしいクセを持っているから迷うのだ
という視点です。
私たちは、いつも完璧に合理的ではありません。
先延ばしをします。
楽な方を選びます。
初期設定をそのまま使います。
目立つものに影響されます。
周りの人の行動に引っ張られます。
分かりにくい手続きは後回しにします。
でも、それは人間として自然なことです。
セイラーは、その人間らしさを経済学の中で見つめました。
サンスティーンは、その人間らしさを社会の制度の中でどう支えるかを考えました。
二人の考え方が面白いのは、
「人間はもっと完璧になるべきだ」
とは言わなかったことです。
むしろ、
「人間が完璧ではないなら、完璧ではない人間でも良い選択をしやすい仕組みを作ろう」
と考えました。
この発想は、私たちの生活にも使えます。
貯金できないなら、意志の弱さだけを責めるのではなく、自動で貯まる仕組みを作る。
健康診断を後回しにするなら、気合いに頼るのではなく、予約しやすい形にする。
勉強が続かないなら、根性だけで頑張るのではなく、机の上を始めやすい状態に整える。
スマホを見すぎるなら、自分を責める前に、通知や置き場所を変えてみる。
ナッジは、人間の弱さを責めない考え方です。
そして同時に、
人間は環境によって、少しずつ良い方向へ変われる
と信じる考え方でもあります。
小さな工夫が、行動を少し変える。
少し変わった行動が、習慣を変える。
習慣が変わると、未来の自分を助けることがあります。
リチャード・セイラーとキャス・サンスティーンが広めたナッジは、ただの経済学用語ではありません。
それは、
人を責める前に、選びやすい道を整えてみよう
という、やさしくて実用的な知恵なのです。
あなたの生活の中にも、きっと小さなナッジを作れる場所があります。
机の上。
スマホの画面。
冷蔵庫の中。
財布の使い方。
朝の習慣。
その小さな工夫が、未来の自分をそっと助けてくれるかもしれません。
15. おすすめ書籍
ナッジや二人の考え方に興味を持った方は、次の本を調べてみると理解が深まります。
『実践 行動経済学』著者は、リチャード・セイラーとキャス・サンスティーンです。
英語の原題は『Nudge』です。
ナッジの基本を知る代表的な本です。
健康、お金、幸福、社会制度など、さまざまな場面で人の選択がどのように作られるのかを学べます。
『行動経済学の逆襲』著者は、リチャード・セイラーです。
行動経済学がどのように生まれ、従来の経済学にどのような疑問を投げかけたのかを知りたい方に向いています。
少し大人向けですが、セイラーの考え方を深く知るにはおすすめです。
『ファスト＆スロー』著者は、ダニエル・カーネマンです。
ナッジそのものの本ではありませんが、人間の判断が直感や思い込みに影響される仕組みを知るうえで役立ちます。
行動経済学の背景を理解したい方に向いています。
次は、物語の中の人物がこの考え方をどう受け止めたのかを見ていきましょう。
16. 疑問が解決した物語
「私が変わる前に、仕組みを変えればよかったんだ」
リチャード・セイラーとキャス・サンスティーンについて知ったあと。
ミカさんは、これまでの自分の行動を少し思い返していました。
健康診断の案内が届いても後回しにしていたこと。
貯金しようと思いながら、なかなか続かなかったこと。
やらなければいけないと分かっているのに、なぜか動けなかったこと。
以前のミカさんは、
「私は意志が弱いのかもしれない」
そう考えていました。
でも今は、少し違う見方ができるようになっていました。
セイラーは、人は完璧に合理的ではないことを研究しました。
サンスティーンは、そんな人を支える仕組みを社会の中に作れないかを考えました。
その話を知ったとき、ミカさんはふと思いました。
「もしかして、私がダメだったわけじゃないのかもしれない」
「行動しにくい環境のまま頑張ろうとしていただけなのかもしれない」
そう考えると、不思議と気持ちが少し軽くなりました。
その日の夜。
ミカさんは、健康診断の案内メールを開きました。
そして、あとでやろうと閉じるのではなく、その場で予約を済ませました。
さらに、銀行のアプリを開き、給料日に自動で積み立てが行われる設定も作りました。
大きな決意をしたわけではありません。
人生を変えるような覚悟を決めたわけでもありません。
ただ、
「良い行動をしやすくする仕組み」
を少しだけ作ったのです。
するとミカさんは気づきました。
これまで必要だったのは、
もっと強い意志ではなく、
もっと続けやすい環境だったのかもしれない、と。
セイラーとサンスティーンが教えてくれたのは、
人間は弱い存在だということではありません。
人間は環境の影響を受けながら生きている存在だということです。
だからこそ、
環境を少し変えるだけで、
未来の行動も少し変えられるかもしれません。
もし今、
「続かない」
「後回しにしてしまう」
「分かっているのにできない」
そんなことがあるなら、
自分を責める前に、一度だけ考えてみてください。
その行動は、本当に意志の問題なのでしょうか。
それとも、
少しだけ仕組みを変えれば動きやすくなる問題なのでしょうか。
ミカさんが見つけた答えのように、
未来を変えるヒントは、
自分を変えることではなく、
環境を変えることの中にあるのかもしれません。
17. 文章の締めとして
私たちは毎日、数え切れないほどの選択をしています。
何を食べるのか。
何を買うのか。
何を後回しにするのか。
何を始めるのか。
そして、その選択の多くは、自分でも気づかない小さなきっかけによって動いています。
リチャード・セイラーとキャス・サンスティーンが伝えたかったのは、
人間を完璧な存在として考えることではなく、
人間らしい迷いや弱さを理解したうえで、より良い選択を支える方法だったのかもしれません。
もしこれから先、
「どうして自分は行動できないのだろう」
と思うことがあったなら、
自分を責める前に、環境や仕組みに目を向けてみてください。
その小さな視点の変化が、思いがけない行動の変化につながることもあるかもしれません。
この記事が、行動経済学やナッジ、そして人間という存在の面白さに触れるきっかけになれば幸いです。
18. 補足注意
本記事は、作者が個人で調べられる範囲の情報をもとに、リチャード・セイラーとキャス・サンスティーン、そしてナッジの考え方をわかりやすく紹介したものです。
ナッジには、さまざまな研究や批判があります。
この記事の説明が、すべての答えではありません。
また、行動経済学や公共政策の研究は今後も進み、新しい発見や考え方によって説明の仕方が変わる可能性があります。
🧭 本記事のスタンス
この記事は、「これが唯一の正解」と決めつけるものではなく、読者が自分で興味を持ち、調べるための入り口として書いています。
さまざまな立場からの視点も、ぜひ大切にしてください。
この記事でリチャード・セイラーやキャス・サンスティーン、そして『ナッジ』の考え方に少しでも興味が湧いた方は、ぜひ書籍や論文、公的機関の資料にも触れてみてください。
人の選択は、まだまだ奥深いものです。
身近な「なぜそう選んでしまうのか」を深くたどっていくことで、行動経済学の世界はさらに立体的に見えてくるはずです。
最後まで読んでいただき、
本当にありがとうございました。
リチャード・セイラーとキャス・サンスティーンの研究は、「人を変える前に、行動が生まれる環境に目を向ける大切さ」を教えてくれているのかもしれません。
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