フリマや断捨離でモヤモヤするときに知っておきたい、「手放せない気持ち」の正体
自分のモノだけ高く感じるふしぎ『保有効果（エンダウメント効果）』とは？
こんな経験、ありませんか？
クローゼットの奥から、
ほとんど着ていない服を見つけました。
「そろそろフリマアプリで売ろうかな」
そう思って、
買ったときは 3,000 円くらいだった服に
1,500 円の値段をつけようとした瞬間――
「でも、1,500 円は安すぎる気がする…」
「この服、けっこう気に入ってたし…」
と、
急に手放すのが惜しくなって出品をやめてしまう。
冷静に考えれば、
着ていない服をしまい込んでおくほうがもったいないのに、
なぜか「売る」となると心がざわざわしてしまう。
もし、あなたにも心当たりがあるなら、
すでに 『保有効果（エンダウメント効果）』 を
体験しているかもしれません。
3秒で分かる結論
人は「自分のもの」になった瞬間、そのモノの価値を実際より高く感じ、
「手放すと損した気分になる」バイアスがかかります。
この心理バイアスを、行動経済学では
保有効果（エンダウメント効果 / endowment effect） と呼びます。
ポイントは、
- 「いくらなら買う？」より
- 「いくらなら手放してもいい？」のほうが
いつも高くなりがちだということです。
小学生にもスッキリわかる一言
「自分の物になっただけで、
その物を“特別な宝物”だと感じてしまう心のクセ」
これが、保有効果です。
キャッチフレーズ風・よくある疑問
- 「どうして、売るときだけ“もったいない”気持ちが強くなるの？ ──保有効果とは？」
- 「あげてもいいと思っていたのに、いざ『ちょうだい』と言われると急に惜しくなるのはなぜ？」
- 「フリマで自分の出品だけ高く感じるのは、感覚がおかしいから？ それとも心理学の法則？」
- 「投資で損切りできないのは、保有効果と関係あるの？」
こんなモヤモヤを、
この記事でひとつずつほどいていきます。
1.今回の現象は
こんなことはありませんか？
- フリマアプリでの値付け
他人が売っている同じような服は 1,500 円でも
「妥当かな」と思うのに、
自分の服になると 2,500 円くらいで出したくなる。 - スマホの下取り
新機種に買い替えるとき、
お店の下取り価格を見て
「え、さすがにこの値段は安すぎない？」と
思ってしまう。 - 使っていないノベルティグッズ
会社のイベントでもらったマグカップ。
ほとんど使っていないのに、
同僚に「それいらないなら欲しい」と言われると、
なぜか急に「でも、思い出の品だし…」と
手放したくなくなる。 - 子どものおもちゃ
久しぶりに会った親戚の子に
「もう遊んでいないならちょうだい」と言われた瞬間、
子どもが急に「ダメ！ まだ遊ぶ！」と言い出す。
どれも、
「他人から見ればたいした価値がないモノ」なのに、
持ち主だけが妙に高く感じてしまう場面です。
この記事を読むメリット
- 自分の「もったいない」「手放せない」の正体がわかる
- フリマ・断捨離・引っ越し・投資などで
ムダな判断ミスを減らせる - マーケティング・営業・企画の場面で、
「手放したくない気持ち」を良い方向に活かすヒントが分かる
そんな「実生活で使える行動経済学」として、
保有効果を一緒に学んでいきます。
次は、
この疑問が生まれる場面を物語としてのぞいてみましょう。
2. 疑問が浮かんだ物語
主人公は、社会人3年目のサトシさん。
会社の創立記念でもらった
ロゴ入りのマグカップがあります。
正直、デザインは微妙。
棚の奥に置きっぱなしで、
半年に一度使うかどうか、という存在でした。
ある日、同僚のミカさんが言いました。
「そのマグ、かわいいね。
もし使ってないなら、私にくれない？」
その瞬間まで、
サトシさんの中で、そのマグは
「捨ててもいい物」に近い存在でした。
ところが――
「あれ？ でも…これは入社したときの記念品だしな」
「先輩たちと一緒にもらったんだよな」
「意外とレアかも…もう手に入らないし…」
と、心の中に
モヤッとした“惜しい気持ち”がふくらんできます。
さっきまで、
そのマグの存在すら忘れていたのに、
「ちょうだい」と言われた途端、
「なんでこんなに手放したくなくなるんだろう？」
「別に大事にしていたわけでもないのに…」
「でも、あげたらちょっと損した気分になりそう…」
と、
自分でも説明しにくい感情に戸惑います。
やがてサトシさんは、
はっきり理由が分からないまま、
「ごめん、やっぱりこれは置いておこうかな」
と答えてしまいました。
ミカさんは「そっか、またいいの見つけるね」と笑います。
でもサトシさんの頭の中には、
さっきまでなかった奇妙な疑問が、
ぐるぐる回り続けます。
「オレ、なんで急に惜しくなったんだろう…？」
「この気持ちには、なにか名前があるのかな？」
──あなたも、
こんな「説明できないけど強い感情」に
心当たりはありませんか？
次の章で、この「ナンデ？」に
すぐに答えを出していきます。
3. すぐに分かる結論
お答えします
この「持っているだけで急に大事に感じる」現象には、
ちゃんと名前がついています。
それが
『保有効果
（エンダウメント効果 / endowment effect／エンダウメントエフェクト』
です。
ひとことで言うと…
自分が持っているというだけで、
そのモノを実際より高く評価してしまい、
手放すのがイヤになる心理のクセ
これが、保有効果です。
サトシさんのマグカップも、
フリマアプリの服も、スマホの下取りも、
- 他人が持っている時 → 「まぁこの値段かな」
- 自分のモノになった途端 → 「この値段じゃ安すぎる！」
と感じ方が変わります。
噛み砕いていうなら…
- 「**もともとの値段」ではなく
- 「**自分のものになった」という事実が
心の中の“価値メーター”を上げてしまう
そんなイメージです。
このとき、
「売る＝モノを失うこと」が
頭の中で大きく見えすぎてしまいます。
そのため、
「失う痛み」＞「お金を得るうれしさ」
と感じてしまうのです。
この章では、
あえてシンプルに説明しました。
「じゃあ、専門的にはどう定義されているの？」
「本当に研究で確かめられているの？」
「脳の中では何が起きているの？」
という方のために、
ここから先は、
**研究や実験に基づいた“深掘り編”**に入っていきます。
保有効果という言葉の意味や、
脳のしくみ、実生活での使い方まで、
一緒にじっくり見ていきましょう。
4. 『保有効果（エンダウメント効果）』とは？
正式な定義（研究ベース）
行動経済学では、
保有効果をおおよそ次のように定義します。
人は、すでに所有しているモノを、
所有していないときより高く評価し、
売る（手放す）ときに
「高い補償」を要求してしまう傾向がある。
ここでよく出てくる専門用語が、
- 支払意思額（WTP：Willlingness To Pay／ ウィリングネス・トゥ・ペイ）
「いくらなら買いたいと思うか」 - 受取意思額（WTA：Willingness To Accept／ウィリングネス・トゥ・アクセプト）
「いくらなら手放してもいいと思うか」
です。
保有効果が働くと、
WTA が WTP よりずっと高くなりがちになります。
代表的な実験：マグカップ実験
有名なのが、
カーネマン、クネットシュ、セイラーらによる
『マグカップ実験（1990）』です。
ざっくりいうと、
- 参加者の半分に「マグカップ」を配る（所有者グループ）
- 残り半分には何も渡さない（非所有者グループ）
- 所有者に 「いくらならこのマグを売ってもいいか？」
- 非所有者に「いくらならこのマグを買いたいか？」
と聞いたところ、
- 売りたい側の希望価格（WTA）は、
買いたい側の希望価格（WTP）のおよそ 2倍以上
になることが多い、という結果が得られました。
つまり、
同じマグカップでも、「自分の物」になった途端、
手放すには倍以上のお金が欲しくなる、
ということです。
名前の意味と、誰が言い出したのか
- Endowment（エンダウメント） は
英語で「授けられたもの」「与えられた財産」という意味。 - 「保有効果」「エンダウメント効果」「授かり効果」などと
訳されることもあります。
この現象を
行動経済学の文脈で本格的に提唱したのは、
リチャード・セイラー（ノーベル経済学賞受賞の
行動経済学者）です。
セイラーは 1980 年の論文で、
普通の経済学では説明しにくい
「人間らしいクセ」をたくさん紹介し、
そのひとつとして保有効果を取り上げました。
ここまでで、
- 「名前」
- 「定義」
- 「代表的な実験」
が整理できました。
次は、
なぜそんな現象が起きるのか、
背景にある理論や脳のはたらきを見ていきます。
5. なぜ注目されるのか？
背景・重要性
プロスペクト理論と「損のほうが痛い」心
保有効果は、
プロスペクト理論（カーネマン＆トヴェルスキー）と
深く関係しています。
プロスペクト理論では、
- 人は同じ金額でも、
得するうれしさより
損する痛みのほうを強く感じる
という「損失回避」の傾向が
何度も実験で示されました。
保有効果は、この損失回避が
「所有物」に向けて働いたものだと考えられています。
- マグカップを売る → 「マグを失う損失」
- マグカップを買う → 「お金を失う損失」
所有している側は、
「モノを失う損失」が過大に感じられるため、
高い値段をつけてしまうのです。
ビジネス・マーケティングでの注目度
最近では、
保有効果はマーケティングの世界でも
頻繁に使われています。
たとえば、
- 無料お試し（フリートライアル）
一度サービスを使い始めると、
「自分のアカウント」「自分の設定」ができあがり、
解約すると“失う感じ”が強くなります。 - 返品無料キャンペーン
「とりあえず家に置いてみる」ことで、
モノが一旦「自分の物」扱いになり、
実際にはあまり返品されなくなる。 - カスタマイズ・名入れサービス
名前やイニシャルを入れることで、
「これは完全に自分だけの物」という感覚が強まり、
手放しにくくなります。
こうした手法は、
いずれも保有効果＝所有感と価値の結びつきを
うまく使ったものです。
政策・「ナッジ」としての使われ方
行動経済学では、
人の選択をそっと後押しする
「ナッジ（nudge）」 という考え方があります。
ナッジ（nudge） は、
行動経済学で使われる言葉で、
人の自由をうばわずに、
“そっと背中を押して” 望ましい行動をとりやすくする工夫
のことを指します。
※本文中で出てきた「ナッジ（nudge）」について、
① ナッジ（nudge）ってなに
ナッジ（nudge）とは、行動経済学で使われる言葉で、
人の自由をうばわずに、そっと背中を押して「望ましい行動」を選びやすくする工夫 のことを指します。
命令したり、罰則を与えたりするのではなく、
・選択肢の並べ方を変える
・初期設定（デフォルト）を工夫する
・わかりやすい表示にする
といった「ちょっとした仕掛け」で、
人が自然と良い方向に進みやすくするイメージです。
② ナッジの具体例
ナッジのイメージがつかみやすい例をいくつか挙げます。
● 会社の退職金・積立の初期設定
・「加入していない」が初期設定だと、多くの人がそのまま入らないままになります。
・「加入している」が初期設定で、やめたい人だけが手続きする形にすると、自然と積立を続ける人が増えます。
● 健康診断の予約フォーム
・一番おすすめのプランを最初から選択済みにしておく。
・日程候補を「行きやすい時間帯」から提示する。
どちらも、「自分で選べる自由」は残したまま、ちょっとだけ良い選択をしやすくしている という点がポイントです。
③ ナッジと保有効果の関係
ナッジと保有効果には、こんなつながりがあります。
・ナッジでは、「最初に与えられた設定（デフォルト）」を変えない人が多いと言われます。
・その理由のひとつとして、「今の設定が自分のもの」だと感じてしまい、変えると損をする気がしてしまう心理（保有効果に近い感覚） が働いていると考えられています。
つまり、
ナッジ ＝ 「選びやすいようにそっと背中を押す仕組み」
保有効果 ＝ 「一度自分のものになったものを高く感じてしまう心のクセ」
この2つが重なることで、
「最初の設定のままでいいや」と感じやすくなるのです。
④ ナッジを使うときの注意点
ナッジはとても強力な考え方ですが、使い方には注意も必要です。
・人の行動を「こっそりコントロールする」ためではなく、
本人にとって本当にメリットのある選択 を後押しするために使うこと。
・わかりにくい仕組みの中でナッジを使いすぎると、
「知らないうちに損をさせられた」と感じられてしまう可能性があること。
読者としては、
「これはナッジが仕込まれているかも？」と気づけると、
自分で冷静に選び直しやすくなります。
そして発信者側としては、
「相手のためになるナッジ」だけを意識して設計する ことが大切です。
最近の研究では、
「デフォルト（初期設定）として与えられた選択肢」を
人が変えたがらない理由のひとつに、
保有効果的な“心理的な所有感”が関わっている
とする結果も出ています。
- 会社の確定拠出年金の初期配分
- 電気料金プランの標準設定
- 寄付付きプランのオン／オフ
などで、
「最初からそうなっているから変えない」
という行動の一部は、
「この設定が“自分のデフォルト”だし、
わざわざ変えて損するとイヤだ」
という、
見えない保有効果のあらわれとも考えられます。
ここまでで、
保有効果が理論的にも実務的にも重要だと
分かってきました。
次は、
日常生活での「使いどころ」と
メリット・デメリットを具体的に見ていきます。
6. 実生活への応用例
使い方・メリット・デメリット
① 断捨離・片づけへの応用
よくある悩み
- 服や本がなかなか捨てられない
- 「いつか使うかも」と思って
何年もクローゼットに眠っている
ここで保有効果を意識すると、
考え方が変わります。
使い方のコツ
- そのモノを「他人の物」だと思って眺める
- 「自分が今から買うなら、いくらまで出す？」と考える
- その金額が「ほぼ 0 円」なら、
保有効果だけで手放せない可能性大
こうすると、
「今ここで“所有しているから高く感じているだけ”」
と気づきやすくなります。
メリット
- モノとの距離感を冷静にとらえ直せる
- 「捨てた罪悪感」ではなく
「スッキリした満足感」を得やすくなる
デメリット／注意点
- 思い出の品まで“合理的に処分”しすぎると、
心の支えを失うこともあります。
感情的な価値を大事にしたいものは、
あえて保有効果を「味方」につけるのもアリです。
② お金・投資・ビジネスでの応用
株式投資やビジネスでも、
保有効果は強く働きます。
- 損が出ている株を
「ここまで持ったんだから」と
いつまでも売らない - 赤字事業を
「今まで投資してきたし」と
なかなか撤退できない
これは、
保有効果とサンクコスト（コンコルド効果）が
ミックスされた状態と考えられます。
活かし方
- 「この株や事業を、今持っていないと仮定して、
今の自分なら改めて買うか？」
と自問する - 「過去にいくら使ったか」ではなく
「これからの見込み」だけで判断する練習をする
メリット
- 不要なこだわりから自由になり、
冷静な判断に近づける
デメリット／注意点
- すべてを数字だけで判断すると、
「ブランドを育てる」「信頼を積み重ねる」
といった長期視点を見落とす危険もあります。
③ マーケティング・仕事での活用
マーケティングでは、
保有効果を「お客様のためになる形」で
活用することが大切です。
例
- 無料体験 →
実際に使ってもらい、
「自分のデータ」「自分の設定」ができるようにする - サンプル配布 →
家に持ち帰ってもらい、
生活の中で自分の一部として感じてもらう - 名入れサービス →
お客様の名前を入れ、
心理的な所有感を高める
気をつけたい点
- 「手放したくない気持ち」を
不必要な高額商品に誘導するなど、
過度に利用するのは倫理的に問題があります。 - あくまで、
お客様にとって価値のある商品・サービスに
出会ってもらうためのサポートとして
使いたいところです。
6.5.Q＆A・よくある質問
保有効果についてもっと知りたい方へ
Q1. 保有効果って、ひと言でいうとどんな現象ですか？
A. ひと言でいうと、「自分のものになった途端、その価値を実際より高く感じてしまい、手放すのがイヤになる心理のクセ」 です。
まったく同じモノでも、
・他人の持ち物として見ると「まあこの値段かな」
・自分の持ち物として見ると「その値段じゃ安すぎる！」
と感じ方が変わってしまうのが、保有効果の特徴です。
Q2. なぜ人は、自分の持ち物だけ高く感じてしまうのですか？
A. 背景には、行動経済学でいう 「損失回避」 の心理があります。
人は、同じ1,000円でも、
・得するときの喜びより
・失うときの痛み
のほうを強く感じると言われています。
自分の持ち物を手放そうとするとき、頭の中では
「お金をもらう」より「モノを失う」ほうが大きく感じられてしまい、
結果として「もっと高くないと売りたくない」という気持ちが強くなるのです。
Q3. 保有効果とサンクコスト（コンコルド効果）は何が違いますか？
A. どちらも「もったいない」という気持ちと関係しますが、焦点が少し違います。
・保有効果：今、自分が持っているモノそのもの に執着して手放せなくなる現象。
・サンクコスト（コンコルド効果）：すでに使ってしまったお金や時間がもったいなくて、やめたほうが得でも続けてしまう現象。
ざっくりいうと、
「モノにこだわっているか」「過去の投資にこだわっているか」の違いだと考えてください。
Q4. 保有効果って、なくしたほうがいい悪いクセですか？
A. 「完全になくしたほうがいい」とまでは言えません。
たしかに、保有効果が強すぎると、
・モノを溜め込みすぎる
・損切りできない
などのデメリットも出てきます。
でも一方で、
・思い出の品を大切にできる
・長く使うことで愛着が育つ
といった、人間らしい豊かさにもつながっています。
大事なのは、「今は保有効果が強く出ているな」と気づいたうえで、自分で残す・手放すを選び直せること です。
Q5. 断捨離のときに、保有効果に振り回されないコツはありますか？
A. おすすめは次の3ステップです。
1）そのモノを「他人の持ち物」だと思って眺める
2）「今これを持っていないとしたら、いくらまで出して買う？」と自分に聞く
3）その金額がほとんど0円に近いなら、「保有効果で高く感じているだけかも」 と疑ってみる
思い出の品など、どうしても迷うものは「保留BOX」を作って数か月寝かせてから判断するのも効果的です。
Q6. 投資やお金の判断で、保有効果に負けないためには？
A. 迷ったときにおすすめなのが、この質問です。
「今この銘柄（商品）をまったく持っていないと仮定して、今の価格であえて買うだろうか？」
答えが「NO」に近いなら、
「持っているから手放せないだけ」という可能性があります。
過去の買値や投資額ではなく、これからの見込みだけで判断する練習 が、保有効果に振り回されないコツです。
Q7. ビジネスやマーケティングで保有効果を使うときの注意点は？
A. 保有効果は「無料お試し」や「サンプル」「名入れサービス」などに活かせますが、
使い方を誤ると「知らないうちに得をさせられた／損をさせられた」と感じさせてしまう危険もあります。
ポイントは、
・お客様にとって本当にメリットがあるサービス・商品にだけ使うこと
・解約しにくくするためだけの仕組みにしないこと
「相手のためになるナッジ」「相手のためになる保有効果」を意識する ことが、長期的な信頼につながります。
ここまでで、
保有効果を「役立てる」視点を見てきました。
でも、便利な一方で、
誤解されやすい点や限界もあります。
次の章では、
その注意点を整理していきます。
7. 注意点・誤解されがちな点
よくある誤解①
「保有効果＝サンクコスト（コンコルド効果）」
よく混同されるのが、
**サンクコスト（埋没費用）**や
コンコルド効果です。
- 保有効果
→「自分の所有物」を手放したくない（モノに焦点） - サンクコスト／コンコルド効果
→すでに払ってしまったお金や時間がもったいなくて
「引き返せない」（投資の履歴に焦点）
両方とも
「損したくない」感情から生まれますが、
何に執着しているのかが違います。
よくある誤解②
「誰でも、いつでも、同じように起きる」
研究によると、
保有効果の強さには個人差があり、
- 取引経験が豊富なトレーダー
- 似た商品を日常的に売買している人
ほど、
保有効果が弱くなる傾向も報告されています。
つまり、
訓練や経験によって
保有効果の影響をある程度コントロールできる
可能性があります。
よくある誤解③
「保有効果は悪者でしかない」
保有効果は、
たしかに「ムダなこだわり」の原因になります。
ですが逆に、
- 大切な物を手放さずに守る
- 家族の思い出の品を大事にする
- 長く使うことで愛着を育てる
といった、
人間らしい豊かさにも関わっています。
大事なのは、
「これは保有効果だな」と気づいたうえで、
それでも大事にしたいのか、
それとも手放したほうがいいのか
を自分で選べるようになることです。
ここまでで
「誤解しないための視点」が整理できました。
次は、少し視点を変えて、
歴史や脳科学の話も交えた
「おまけコラム」をお届けします。
8. おまけコラム
セイラーとマグカップと、脳の中の物語
行動経済学者セイラーと保有効果
リチャード・セイラーは、
日常の「ちょっとおかしい行動」から
行動経済学を発展させた研究者です。
彼は、
友人のワインコレクターの話などを通じて、
「同じワインでも、
持ち主は売るときにとても高い値段をつけるのに、
他人が買うときにはそんな値段では買わない」
という矛盾に気づき、
これを保有効果として整理していきました。
fMRI で見た「手放したくない」脳の動き
2008 年の fMRI（脳機能画像）研究では、
保有効果が働くとき、
- 側坐核（NAcc）：欲しいモノへの「好み」の強さ
- 内側前頭前野（MPFC）：価格と価値のバランス調整
- 右前部島皮質（前部島）：損失や嫌悪感に関わる領域
などが重要な役割を果たしている可能性が
示されています。
特にこの研究では、
売る条件で「好きな商品」を見たときの
右前部島皮質の活動が強い人ほど、
保有効果が強い傾向があると報告されています。
一方で、
市場経験が豊富なトレーダーでは、
前部島の活動が弱まり、
保有効果が小さくなるという研究もあります。
嫌な損失を予感する島皮質のシグナルを、
「これはただの心理的バイアスだ」と
上手に扱えるようになると、
保有効果に振り回されにくくなる
とも解釈できます。
もちろん、
脳科学の研究はまだ進行中で、
「ここがこう動くから保有効果が必ず起きる」と
断言できる段階ではありません。
それでも、
感情（島皮質）と価値判断（前頭前野）が
せめぎ合っている様子が、
少しずつ見えてきているのは確かです。
ここまでで、
保有効果の「歴史」と「脳の中のドラマ」を
ざっくり眺めてきました。
次の章では、
全体をもう一度振り返りつつ、
あなた自身の経験に引き寄せて考えてみましょう。
9. まとめ・考察
「手放せない自分」とどう付き合うか
ここまでを整理すると、
- 自分のものになった途端、
価値を高く感じてしまう（保有効果） - 背景には、
**損失回避（損のほうが痛い）**という
人間の基本的な性質がある - モノに限らず、
投資・仕事・人間関係にも影響する - 経験やトレーニングで
ある程度コントロールすることも可能
という姿が見えてきます。
高尚（？）な考察
保有効果は、
古典的な経済学が前提としていた
「人は常に合理的で、
モノの価値をブレなく判断できる」
というイメージに
「ちょっと違うよ」とツッコミを入れた存在です。
しかしそれは、
単なる「非合理さ」ではなく、
- 失敗を避けたい慎重さ
- 愛着や思い出を大事にする心
- 自分の生活を守りたいという本能
が組み合わさった、
とても人間らしい特徴でもあります。
ちょっとユニークな視点
もし保有効果がまったくなかったら、
- プレゼントにもらった物を
平気ですぐ売り払う - 家族との思い出の品も
コスパだけで処分する
そんな「超合理的だけど、
ちょっと味気ない世界」になっていたかもしれません。
保有効果は、
ときどき私たちを困らせますが、
「これは自分の物だ」と思える喜び
「大事にしたい」と思える気持ち
を支えている側面もあるのだと思います。
あなたなら、この現象をどう活かしますか？
- 断捨離するとき、
「これは保有効果かな？」と自問してみる - フリマで値付けするとき、
「他人の出品だとしたらいくらに見える？」と考えてみる - 投資判断で迷ったら、
「今持っていないとして、
今から同じものを買うか？」と問い直してみる
こんな小さな工夫だけでも、
保有効果に振り回されにくくなります。
ここまで読んでくださったあなたは、
もう保有効果の「正体」は
かなりつかめているはずです。
この先は、興味に合わせて
10. 応用編へ。
今回の現象に関する語彙を増やし、
日常の保有効果を
自分の言葉で語れるようになりましょう。
10. 応用編
自分の言葉で「保有効果」を語れるようになる
① 関連語彙を増やしてみる
保有効果の周りには、
いくつか似た概念があります。
- 保有効果（エンダウメント効果）
自分が所有しているモノを
過大評価してしまう傾向。 - 損失回避
同じ金額でも、
得より損のほうが強く心に響くこと。 - ステータス・クオー・バイアス
今の状態を変えたくない心理。
「このままでいいか」と思いやすくなる。 - サンクコスト（コンコルド効果）
すでにかけたお金や時間がもったいなくて、
やめたほうが得でも続けてしまう。
これらをセットで覚えておくと、
「これは保有効果だな」
「いや、これはサンクコスト寄りかも」
と整理しやすくなります。
② 自分の生活に当てはめて言語化する練習
おすすめなのは、
「保有効果ノート」をつけてみることです。
- 手放せなかったモノや決断を書き出す
- 「他人の物だったら、どう評価する？」と
一行コメントを添える - 「これは保有効果○／サンクコスト△」のように
自分なりのタグをつける
これを続けると、
少しずつ **「あ、これはあのパターンだ」**と
気づけるようになっていきます。
③ 会話で使える一言フレーズ集
日常会話で使える
「やわらかい言い換え」も
いくつか用意しておくと便利です。
- 「今ちょっと、保有効果で高く見積もってるかも」
- 「思い出補正が強くかかっていそうだから、
一晩おいて考えるね」 - 「サンクコストと保有効果の合わせ技になってる気がする」
こうしたフレーズは、
自分の心をメタ的に見る力を育ててくれます。
ここまで来れば、
「保有効果を知っている人」から
「自分の生活で使いこなしている人」へ
一歩踏み出しています。
さらに深く学びたい方のために、
最後におすすめの本をご紹介します。
11. さらに学びたい人へ
おすすめ書籍
① 初学者・小学生高学年にもおすすめ
『マンガ 行動経済学入門』
友野典男・明治大学友野ゼミナール生 著
- 恋愛ストーリーのマンガを通して、
プロスペクト理論や保有効果など
行動経済学の基本が学べます。 - 小学生高学年〜中学生でも、
漫画として楽しみながら読める構成です。
② ビジネスパーソン向け・全体を体系的に
『行動経済学の使い方』
大竹 文雄 著
- ダイエットの先延ばし、
ナッジの設計など、
「人の意思決定のクセ」をわかりやすく解説。 - 行動経済学を、政策やビジネスの現場で
どう活かすかに焦点を当てています。
③ 行動経済学を広く・やさしく
『行動経済学が最強の学問である』
相良 奈美香 著
- 行動経済学の主要な理論を
3つのカテゴリーに整理して紹介。 - 「なぜ人はそんな選択をしてしまうのか？」を
ビジネス目線で学びたい人に向いています。
④ もっと深く、実験ストーリーを楽しみたい人へ
『予想どおりに不合理：
行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」』
ダン・アリエリー 著／熊谷 淳子 訳
- さまざまな実験を通して、
人間の「不合理さ」をユーモアたっぷりに描いた一冊。 - 保有効果に近いテーマも多く扱われており、
読んでいて単純におもしろい本です。
これらの本を通して、
今回の記事で触れなかった
細かい理論や実験にもぜひ出会ってみてください。
12. 疑問が解決した物語
サトシさんは、あのマグカップのことが気になり、
その夜、スマホで「自分のもの 手放したくない 理由」と検索しました。
そこで見つけたのが
『保有効果（エンダウメント効果）』という言葉でした。
「一度自分のものになると、
その物を実際より高く感じ、手放しにくくなる心理」
記事を読むうちに、
昨日のモヤモヤがスッと一本の線でつながるように、
サトシさんは感じました。
「オレが変なんじゃなくて、
こういう“心のクセ”があるだけなんだ」
そう気づいた瞬間、
胸の重さが少し軽くなります。
翌日。
休憩スペースでマグカップを手にしていると、
ミカさんが笑いながら話しかけました。
「昨日はごめんね、そのマグほんとかわいいよね」
サトシさんは、
勇気を出して自分の気持ちを言葉にしてみます。
「昨日、帰ってから調べたんだ。
“保有効果”っていう心理があるらしくてさ。
一度自分のものになると、
急に惜しく感じるんだって。
でも、棚の奥に眠らせておくより、
気に入ってくれる人が使ってくれたほうが
このマグも幸せかなって思って。
よかったら、やっぱりもらってくれない？」
ミカさんは目を輝かせて、
「ほんと？ ありがとう、大事に使うね」
と嬉しそうに答えました。
その夜、
マグがいなくなった棚を見ながら、
サトシさんは静かに考えます。
「これからは、
“なんとなく惜しい”じゃなくて、
保有効果を思い出しながら
本当に残したいものを選んでいこう」
名前を知ったことで、
自分の気持ちを外から見られるようになった。
それが何よりの変化でした。
この物語からの教訓と、あなたへの問いかけ
サトシさんが学んだのは、
- 「手放したくない」の正体に名前をつけると、
自分を責めずに向き合えること。 - “振り回される”のではなく、
“知ったうえで選び直す”ことができるということ。
では、あなたのまわりには、
「あまり使っていないのに、
手放すと損した気がして
なんとなく置きっぱなしにしているもの」
はありませんか？
ひとつ思い浮かんだら、
そっと自分に聞いてみてください。
「今これを持っていなかったとして、
それでもお金を出して買いたい？」
その答えが、
あなたにとっての「本当に大切なもの」と
「保有効果で残しているだけのもの」を
分けるヒントになるかもしれません。
13.文章の締めとして
ここまで読み進めてきたあなたは、
きっと何度か、自分の部屋や机の中、
あるいはスマホのホーム画面まで思い浮かべながら
「これ、あるなぁ」と心の中でうなずいたのではないでしょうか。
保有効果という名前を知ったからといって、
すべての迷いが消えるわけではありません。
モノやお金や思い出に、ちょっと揺れてしまうのが、
人間らしさそのものだと思います。
大事なのは、
「また保有効果が顔を出してるな」と気づいたとき、
自分を責めるのではなく、
少しだけ微笑みながら選び直せること。
残したいものは、胸を張って残す。
手放したいものは、感謝とともに手放してみる。
その小さな繰り返しが、
あなたのこれからの時間と心のスペースを、
ゆるやかに整えてくれるはずです。
そしてこのブログ自体もまた、
「読み返したい」と思えたならそばに置いて、
「今日の自分にはもう十分かな」と思えたら
そっと閉じていただいて大丈夫です。
選ぶのは、いつもあなた自身です。
注意補足
この記事は、著者が個人で調べられる範囲で、
行動経済学の代表的な研究論文や解説、信頼できる解説サイト
などをもとに、できるだけ正確にまとめています。
ただし、
研究によって結論が分かれる部分、まだ仮説段階の脳科学の知見もあり、
「これが唯一の正解です」と言い切れる内容ではありません。
🧭 本記事のスタンス
この記事は、「これが唯一の正解」ではなく、
「読者が自分で興味を持ち、調べるための入り口」です。
このブログで芽生えた「ちょっと気になる」という気持ちをその場で手放さず、心にそっと“保有”したまま、文献や資料へ一歩踏み出していく
――その一歩が、知識をただの保有で終わらせない、あなた自身の「学びの保有効果」に変わっていきます。
最後まで読んでいただき、
本当にありがとうございました。
今日の記事が、あなたの毎日に「読んでよかった」と感じてもらえる、
ささやかな“良いほうの保有効果”になりますように。
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