学ぶ 『フット・イン・ザ・ドア』とは?小さなお願いをOKすると大きな頼みを断りにくくなる心理学
『フット・イン・ザ・ドア』とは、小さなお願いを受け入れることで、その後の大きなお願いも承諾しやすくなる心理学の説得テクニックです。なぜ人は一度OKすると次もOKしやすくなるのか。有名な実験や一貫性の原理、自己知覚、コミットメントの視点からわかりやすく解説します。
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