コップの水・夏休み・テストの点数から学ぶ、言葉が心を動かすしくみ
「まだ半分・もう半分」に隠れた言葉のマジック『フレーミング効果』とは？
代表例
テーブルの上に、
水がちょうど半分入ったコップがあります。
それを見て、
- 「もう半分しかない…」とガッカリする人もいれば
- 「まだ半分も残ってる！」とホッとする人もいます。
水の量は、どちらもまったく同じ。
なのに、どうして気持ちはこんなに違ってしまうのでしょうか？
30秒で分かる結論
『フレーミング効果（ Framing Effect／フレーミング・エフェクト）』とは、
同じ事実でも、「言い方」や「見せ方（フレーム）」が変わるだけで、
人の感じ方・判断・行動まで変わってしまう心理のクセ
のことです。
- 「合格率80％」と言われると安心する
- 同じ試験なのに「20％は不合格」と言われると不安になる
- 「まだ１週間ある」と思うと余裕、「もう１週間しかない」と思うと焦る
──これらは全部同じ事実ですが、
フレーム（枠組み）が違うだけで、心の反応が変わっています。
小学生にもスッキリわかる一言解説
おなじことを見ていても、
「プラスっぽい言い方」か「マイナスっぽい言い方」かで、
気分が変わってしまう心のふしぎ。
それが『フレーミング効果』です。
このあと、「あるあるな日常」や物語を通して、
もっと身近に感じられるように見ていきましょう。
1. 今回の現象とは？
「同じなのに、どうして？」と思ってしまう法則とは
まず、こんなキャッチコピーから始めてみます。
「同じなのに、どうしてこんなに損した気分になるの？」──
それがフレーミング効果という法則です。
このようなことはありませんか？
- コップの水を見て
- 「半分しか残ってない…」と感じて、なんだか損した気分になる
- 逆に「半分も残ってる！」と思うと、ちょっと安心する
- 上司に
- 「あと20％も改善できる」と言われるとやる気が出るのに
- 「まだ20％も足りない」と言われると落ち込んでしまう
- 試験前に
- 「合格率80％です」と聞くと「なんとかなるかも」と思うのに
- 「５人に１人は落ちます」と聞くと、急に不安になる
- ダイエット食品で
- 「脂肪分20％」より
- 「脂肪80％カット！」と書かれているほうを、なぜか信じたくなる
脂肪と脂肪分
※関係を一言でまとめると
脂肪 … 成分そのものの名前
脂肪分 … その成分（脂肪）が「どれくらい入っているか」を表す言葉
なので、
「このお菓子は脂肪分が多い」
＝「このお菓子には脂肪という成分がたくさん入っている」
という意味になります。
- 仕事の進捗で
- 「まだ50％しか終わっていない」と思うと焦る
- 「もう50％も終わった」と考えると、がんばれる気がする
どれも、数字としては同じ事実です。
でも、「どの面を切り取るか（フレーム）」が違うだけで、
私たちの心は、まるで別の出来事のように反応してしまいます。
この記事を読み進めると、
- 日常の「なんとなくモヤモヤする気持ち」に
名前をつけて説明できるようになる - 自分や相手を追い詰めずにすむ、
言い換え（フレーミング）のコツがわかる - 広告・ニュース・SNSの情報を見たときに、
「あ、これはフレーミングだな」と一歩引いて冷静に考えられる
ようになることを目指しています。
では、この現象を物語の中で追いかけてみましょう。
2. 疑問が浮かんだ物語
「まだ１週間あるのに、なんでこんなに焦るんだろう？」
主人公は、小学６年生のユウタくん。
夏休みも終わりに近づいた、ある日の夕方です。
カレンダーを見ながら、ユウタくんはつぶやきます。
「やった、夏休みはまだ１週間もある！」
ゲームもしたいし、友だちとも遊びたい。
心の中は「まだまだ遊べるモード」でいっぱいです。
ところが、その数分後。
机の横に、ほとんど手つかずのドリルの山を見つけてしまいます。
「……あれ？ 宿題、ほとんどやってない…」
カレンダーにもう一度目をやるユウタくん。
「夏休み、もう１週間しかないじゃん…」
さっきまでのワクワクは、一気にしぼんでしまいます。
同じ「あと１週間」。
なのに、さっきは嬉しくて、
今はお腹のあたりがざわざわするような、いや〜な気分。
ユウタくんは心の中でつぶやきます。
「さっきと同じ１週間なのに、なんでこんなに気持ちが違うんだろう？」
「さっきの『まだ１週間』と、今の『もう１週間しかない』って、
本当はどっちも同じはずだよね…？」
「ナンデ？ なんか頭の中で、誰かがセリフを変えたみたいだ…」
「もしかして、これって、名前のついた“心のクセ”なのかな？」
そんな「謎を解きたい気持ち」が、
ユウタくんの中で静かに育ち始めます。
あなたにも、こんな経験はなかったでしょうか。
次の章で、この不思議な感覚の正体に、
「すぐにわかる結論」から近づいていきます。
3. すぐに分かる結論
お答えします。
それは
『フレーミング効果
（ Framing Effect／フレーミング・エフェクト）』
です
ユウタくんが感じた
「さっきは嬉しかったのに、今は不安でいっぱい」というギャップ。
そして冒頭に出てきた
- コップの水の「半分しか / 半分も」
- 「合格率80％ / 不合格20％」
- 「まだ１週間 / もう１週間しか」
といった感じ方の違いには、
心理学と行動経済学でつけられた正式な名前があります。
それが 「フレーミング効果（framing effect）」 です。
ざっくりした説明
フレーミング効果とは、
同じ内容でも、どんな「枠（フレーム）」で表現するかによって、
人の判断や選択が変わってしまう現象
のことです。
- 「夏休みはまだ１週間ある」
→ 遊べる・余裕があるイメージ - 「夏休みはもう１週間しかない」
→ 宿題、やばい…という焦りのイメージ
事実としては「残り７日」で同じ。
でも、どこに光を当てるかで感じ方が変わります。
噛み砕いていうなら…
人は、「事実そのもの」よりも、
「どう言われたか」「どこを強調されたか」に
強く影響される生き物
ということです。
3.5.FAQ
フレーミング効果について、
よくある「これってどういうこと？」
「こういう場合はどうなるの？」という疑問を、
ここでまとめてサッとおさらいしておきましょう。
フレーミング効果についてのよくある質問
Q1：フレーミング効果を一言でいうと、どんな心理現象ですか？
A：フレーミング効果は、
「同じ事実でも、言い方や見せ方が変わるだけで、 人の感じ方・判断・行動が変わってしまう心理現象」です。
私たちは「事実」そのものより、
「どう表現されたか」「どこを強調されたか」に
強く影響される、という心のクセとも言えます。
Q2：フレーミング効果の、いちばん分かりやすい具体例は何ですか？
A：代表的な例は、記事の最初に出てきた「コップの水」です。
「半分しか水が残っていない」
→ 不足・不安・損をした感じ
「半分も水が残っている」
→ 余裕・安心・ありがたい感じ
水の量はまったく同じでも、
言い方（フレーム）が違うだけで、心の反応が大きく変わります。
同じように、
「合格率80％です」
「20％の人は不合格です」
も事実は同じですが、受ける印象はかなり違います。
Q3：フレーミング効果と「ポジティブ思考」はどう違うのですか？
A：フレーミング効果は、
「事実のどこを切り取って、どう表現するか」に関する現象です。
一方で「ポジティブ思考」は、
「なんでも前向きに考えようとする姿勢」に近い考え方です。
この記事でお伝えしたいのは、
「なんでも前向きに考えろ」ということではなく、
事実はそのままに、
自分が前に進みやすいフレームを、意識して選んでみよう
という、現実的なフレームの選び方です。
Q4：フレーミング効果は、日常生活でどう活かせますか？
A：たとえば、次のような場面で活かせます。
勉強や仕事の途中で
→ 「まだ半分しか終わっていない」ではなく
「もう半分も終わった。残りをどう進めよう？」と考えてみる
誰かにフィードバックをするとき
→ 「ここができていない」と責めるより
「ここまではできるようになったね。次はここを伸ばしてみよう」と伝える
同じ事実でも、
「自分や相手を前に進めるフレーム」を選ぶことで、
ストレスを減らし、やる気を保ちやすくなります。
Q5：広告やビジネスで、フレーミング効果はどう使われていますか？
A：ビジネスやマーケティングでは、
商品の価値を分かりやすく伝えるために、
フレーミング効果がよく使われています。
たとえば、
「脂肪分20％」より「脂肪80％カット！」
「月額1,000円」より「1日あたり約33円」
といった表現は、
同じ数字でも「お得・安心」に感じられるフレームです。
ただし、ネガティブなフレームで不安を煽りすぎたり、
都合の悪い事実を隠すような使い方は、
信頼を失う原因にもなります。
Q6：フレーミング効果に“だまされない”ためには、どうすればいいですか？
A：完全に防ぐことはむずかしいですが、
次の３つを意識すると、かなり冷静に考えやすくなります。
反対のフレームに言い換えてみる
「成功率80％」→「失敗率20％」
「あと３日しかない」→「まだ３日ある」
数字だけを書き出してみる
いったん、％・日数・金額だけを紙にメモして、
言い回しから距離を取る
大事な決断は一晩おいてみる
「不安」や「お得感」が強く揺れているときほど、
すぐに決めず、時間や第三者の意見をはさむ
この３つを習慣にすると、
フレーミング効果に振り回されづらくなります。
Q7：子どもにもフレーミング効果はありますか？ 親として気をつけることは？
A：もちろん、子どもにもフレーミング効果は働きます。
たとえば、
「まだこんなにできていないの？」
よりも
「ここまでできるようになったね。次はここをやってみよう」
と声をかけたほうが、
「自分は成長している」という感覚を持ちやすく、
挑戦する気持ちも育ちやすくなります。
親御さんや先生は、
同じ事実でも、
子どもが「がんばってみよう」と思えるフレームで
伝えられているか？
を時々ふり返ってみると良いと思います。
Q8：フレーミング効果と似た心理効果には何がありますか？
A：よく一緒に語られるのは、次のような心理効果です。
アンカリング効果
最初に提示された数字や情報（アンカー）に、
その後の判断が引っ張られてしまう現象
損失回避（ロス・アバージョン）
同じ金額でも、「得した嬉しさ」より「損した痛み」を
強く感じやすい心のクセ
これらはフレーミング効果と組み合わさって働くことも多く、
行動経済学ではまとめて研究されています。
このあと、
- フレーミング効果の正式な定義と、
- 誰がどんな研究で見つけたのか、
- 脳の中で何が起きているのか
を、少しずつ深掘りしていきます。
「名前は分かったから、
もう少しちゃんとした中身も知りたい」という方は、
そのまま次の章へ進んでみてください。
4. 『フレーミング効果』とは？
定義
心理学・行動経済学の文献では、
フレーミング効果はおおむね次のように定義されています。
同じ情報でも、それを提示する仕方（フレーミング）によって、
人々の判断や意思決定が変化する現象。
ここでいう『フレーム（frame）』は、
絵画の**額縁（ガクブチ）**をイメージすると分かりやすいです。
同じ絵でも、
- 金色の豪華な額に入れるのか
- 木目のシンプルな額に入れるのか
- どの部分をトリミングするのか
によって、受ける印象が変わりますよね。
情報も同じで、
- どの側面を強調するか
- どんな言葉で表現するか
という「額縁の付け方」で、
受け手の感情や選択が大きく変わってしまうのです。
有名な研究：アジア病問題
フレーミング効果を一気に有名にしたのが、
ダニエル・カーネマンとエイモス・トヴェルスキーが行った
『アジア病問題』という実験です。
ざっくりいうと、こんな内容です。
ある伝染病が流行し、600人が亡くなるおそれがあります。
２つの対策プログラムのうち、どちらか一つを選んでください。
パターンA（ポジティブなフレーム）
- プログラム１：200人が助かる
- プログラム２：
- 600人が助かる確率が3分の1
- 誰も助からない確率が3分の2
パターンB（ネガティブなフレーム）
- プログラム３：400人が死ぬ
- プログラム４：
- 誰も死なない確率が3分の1
- 600人全員が死ぬ確率が3分の2
数学的に見ると、
- プログラム１と３
- プログラム２と４
は内容としては同じです。
しかし実験では、
- 「助かる人数」を強調した場合（ポジティブ）
→ 多くの人が「確実に200人助かる」案を選ぶ - 「死ぬ人数」を強調した場合（ネガティブ）
→ 多くの人が「場合によっては全員助かる」リスキーな案を選ぶ
というように、フレームの違いだけで選択が逆転しました。
※フレーミング効果を一気に有名にした「アジア病問題」の実験について、数字の意味や参加者の選び方まで興味を持った人へ
フレーミング効果の代表的な実験「アジア病問題」とは？
アジア病問題は、
ダニエル・カーネマンとエイモス・トヴェルスキーが行った、
フレーミング効果の代表的な実験です。
「中身は同じなのに、
言い方（フレーム）だけで人の選択は変わってしまう」ということを
はっきり示した、有名な研究です。
① 実験の背景
なぜこの実験をしたのか？
当時の経済学では、
「人間は合理的に判断するはず」
「中身が同じなら、言い方を変えても選択は変わらないはず」
という考え方が主流でした。
そこで 2 人は、
「本当にそうなのか？
言い方だけ変えても、選ぶものは同じなのか？」
を確かめるために、この実験を行いました。
② 実験の設定
どんな状況をイメージしてもらったのか？
大学生たちを対象に、次のような「仮想のシナリオ」が提示されました。
ある国で原因不明の伝染病が流行し、
放っておくと 600 人が亡くなるおそれがあります。その国の政府は、２つの対策プログラムのうち
どちらか一つだけを選ばなければなりません。
ここから先の選択肢の見せ方だけが、グループによって違います。
■ 問題1：ポジティブ・フレーム（助かる人数を強調）
1 つ目のグループには、
「何人助かるか」を強調した書き方で示しました。
- プログラムA
→ 確実に 200 人が助かる - プログラムB
→ 3 分の 1 の確率で 600 人全員が助かる
3 分の 2 の確率で 誰も助からない
参加者は「A か B のどちらを選ぶか」を答えます。
■ 問題2：ネガティブ・フレーム（死ぬ人数を強調）
別のグループには、
同じ状況を「何人死ぬか」という言い方に変えて示しました。
- プログラムC
→ 400 人が死ぬ - プログラムD
→ 3 分の 1 の確率で 誰も死なない
3 分の 2 の確率で 600 人全員が死ぬ
こちらも同じく、「C か D のどちらを選ぶか」を答えてもらいます。
③ 数学的には中身がまったく同じ
ここがとても重要なポイントです。
- プログラム A と C
→ どちらも「結果として 200 人助かり、400 人が亡くなる」内容 - プログラム B と D
→ どちらも
「3 分の 1 の確率で全員助かる
3 分の 2 の確率で全員亡くなる」という内容
つまり、
数字と確率は完全に同じ
違うのは「助かる」と言うか、「死ぬ」と言うかという
言い方（フレーム）だけ
です。
④ 実験結果
言い方だけで、こう変わった
◆ ポジティブ・フレーム（問題1）のとき
- 多くの人が選んだのは
→ 「プログラムA：確実に 200 人が助かる」
「確実に助かる人がいる」
という 安全な選択（リスクを避ける選択） が好まれました。
◆ ネガティブ・フレーム（問題2）のとき
- 今度は多くの人が選んだのは
→ 「プログラムD：もしかしたら全員助かるかもしれないが、全員死ぬ可能性もある案」
「確実に 400 人死ぬ」という状況を受け入れるより、
「全員助かる可能性に賭けたい」というリスキーな選択をする人が増えました。
⑤ 何が分かったのか？（ポイントまとめ）
この実験から分かったのは、次のようなことです。
- 数字と確率がまったく同じでも、
「助かる人数」を強調するか、「死ぬ人数」を強調するかで
選ばれるプログラムが大きく変わる - 人は、「利益（助かる）」として提示されると
→ 安全な選択（リスクを避ける） を好みやすい - 逆に、「損失（死ぬ）」として提示されると
→ ギャンブル的な選択（損失を避けるためにリスクを取る） に傾きやすい
これは、
「人は、中身そのものよりも“どう見せられたか”に
強く影響される」
というフレーミング効果の典型例であり、
合理的な人間モデルに対する大きな挑戦となりました。
誰が提唱したのか？（提唱者と理論）
フレーミング効果を体系的に研究したのは、
- 行動経済学者 ダニエル・カーネマン
- 心理学者 エイモス・トヴェルスキー
の２人です。
彼らは1979年に
**「プロスペクト理論（Prospect Theory ）」**を発表し、
人間の意思決定が必ずしも合理的ではないことを数理モデルで示しました。
プロスペクト理論ってなに？
とても簡単にいうと、プロスペクト理論は、
人は「得か損か」で判断するとき、
完全に合理的には考えていなくて、
特有の“心のクセ”にしたがって決めている
と説明する理論です。
ダニエル・カーネマンとエイモス・トヴェルスキーが提唱した、
行動経済学の代表的な理論です。
ポイントをざっくり３つにまとめると：
「得」より「損」を強くイヤがる（損失回避）
同じ1万円でも
もらったときの嬉しさより
失ったときのショックのほうが大きく感じやすい、
という心のクセを前提にしています。
「どれくらい得した／損したか」は“基準”からの差で考える
「いまの状態」を基準（リファレンスポイント）として、
そこからどれくらいプラスかマイナスかで感じ方が変わる、
と考えます。
確率の感じ方もズレる
本当の確率どおりではなく、
小さい確率（ほとんど当たらない宝くじなど）を大きく感じたり
逆に、ほぼ確実なことを「まあ大丈夫でしょ」と軽く見たり
しやすいことも説明しようとします。
この「プロスペクト理論」の上に、
フレーミング効果（言い方で判断が変わる現象）などの考え方も乗っている、
というイメージでとらえてもらえると分かりやすいと思います。
その後、1981年の論文
**「The Framing of Decisions and the Psychology of Choice」**で、
フレーミング効果が詳しく紹介され、世界的に知られるようになります。
ここまでのポイント
- フレーミング効果は「同じ情報でも、言い方で判断が変わる」現象
- 絵の額縁のように、どの面を切り取るかで印象が変化する
- カーネマン＆トヴェルスキーが
プロスペクト理論とともに体系的に研究した
次は、「なぜそんなことが起きるのか？」という
背景と重要性を見ていきます。
5. なぜ注目されるのか？
プロスペクト理論と「損失回避」
プロスペクト理論では、人は
- 利得（トク）については、堅実な選択を好む
- 損失（ソン）については、リスクを取りたくなる
というクセを持つことが示されています。
特に有名なのが
**「損失回避（ loss aversion／ロス・アバージョン）」という考え方です。
同じ金額なら、「得した嬉しさ」より
「損した痛み」のほうを強く感じやすい
という性質ですね。
たとえば、100点満点のテストで90点をとったとき、
- 「90点も取れた！」と見ると満足感が強くなり
- 「10点も落とした…」と見ると悔しさが前面に出ます
点数は同じ90点ですが、
「得を強調するか」「損を強調するか」で、
感情もやる気も変わります。
フレーミング効果は、この損失回避のクセと深く結びついていて、
- 得を強調するフレーム（ポジティブフレーム）
- 損を強調するフレーム（ネガティブフレーム）
のどちらで提示されるかによって、
私たちの選ぶ選択肢が変わってしまうわけです。
ビジネス・医療・政治まで現実の決断に直結
フレーミング効果は、
単なる「心理テストの小ネタ」にとどまりません。
現実には、
- 広告・マーケティング
- 人事評価・採用
- 医療のリスク説明
- 政策・世論調査
など、重要な場面で大きな影響を持ちます。
例：商品のコピー
- 「脂肪分20％」
- 「脂肪80％カット」
数字としては同じでも、
後者のほうが「お得」「ヘルシー」と感じやすいため、
マーケティングではポジティブなフレームがよく使われます。
例：医療の説明
ある治療法について、
- 「この手術は80％の方が１年以上生存します」
- 「この手術では20％の方が１年以内に亡くなります」
と言われるのとでは、
患者さんの印象は大きく違います。
同じデータでも、
生存率（サバイバル）で伝えるか、死亡率で伝えるかで
選択が変わることが、医療系の研究でも報告されています。
だからこそ、最近では
「生存率と死亡率、両方をセットで伝えよう」
というガイドラインも提案されています。
脳の中では何が起きている？（扁桃体と前頭前野）
神経科学の研究では、
フレーミング効果が働いているとき、
- 扁桃体（へんとうたい / amygdala）
- 前頭前野（ぜんとうぜんや / prefrontal cortex）
といった脳の領域が、
それぞれ役割を持っていることが示されています。
イギリスの研究チームがfMRI（エフエムアールアイ / 脳の活動を画像で見る装置）を使って、
フレーミング問題を解いている人の脳を調べたところ、
- 典型的なフレーミング効果を示したとき
→ 扁桃体の活動が強くなる - フレーミングに振り回されず、
計算上合理的な選択をした人ほど
→ 前頭前野、とくに眼窩内側前頭前野などの活動が強い
という結果が報告されています。
ざっくりいうと、
- 扁桃体 …「怖い・不安・危険かも」といった
感情のアラーム役 - 前頭前野 …「本当にそうかな？」「数字を冷静に見よう」と考える
理性的なコントロール役
フレーミング効果が強く出ているときは、
感情のスイッチである扁桃体の声が大きくなり、
理性のブレーキである前頭前野の働きが弱まりやすい、
と考えられています。
ここまでで、
- フレーミング効果の定義
- 代表的な実験と理論
- 現実社会での重要性
- 脳の中での動き
をざっくり押さえることができました。
次は、これを自分の生活でどう活かすかを、
具体例とともに見ていきます。
6. 実生活への応用例
今日からできる「言い方チェンジ」のヒント
自分の気持ちをラクにする「セルフ・フレーミング」
同じ状況でも、
自分でフレームを選び直すことで、
ストレスを少し軽くできることがあります。
例１：仕事・勉強の進み具合
- 「まだ半分しか終わっていない…」
→ 焦り・自己否定モード - 「もう半分も終わった。残りの半分に集中しよう」
→ 達成感＋やる気モード
どちらも事実は「50％完了」です。
でも、自分にとって役に立つフレームを選ぶことで、
心のエネルギーの使い方が変わります。
例２：失敗したとき
- 「また失敗した。自分はダメだ」
- 「ひとつ『うまくいかないやり方』を発見した。
次の方法を試せるようになった」
後者は、失敗そのものを消してはいません。
ただ、「学び」というフレームで見直しているだけです。
無理にポジティブになる必要はありませんが、
「事実は同じ。
どんな言い方にしたら、自分が一番前に進めるかな？」
と一度だけ立ち止まって考えてみると、
気持ちが少しラクになることがあります。
人間関係での伝え方に活かす
フレーミング効果は、
相手を責めずに伝えたいときにも役立ちます。
NGな言い方
- 「ここができていない」
- 「まだこんなミスをしているの？」
OKな言い方（意味は同じ）
- 「ここまではできるようになりましたね。
次はこの１点を一緒に改善してみましょう」
事実としては同じ内容でも、
後者のほうが「自分は成長している」という感覚を保ちやすく、
モチベーションも下がりにくくなります。
ビジネス・マーケティングでの活用（ただし倫理的に）
ビジネスの世界では、
フレーミング効果を利用したコピーがたくさん使われています。
- 「月額1,000円」より
「１日あたり約33円」 - 「95％除菌」 vs 「5％の菌は残ります」
数字は同じでも、
消費者にとって「得」「安心」に感じられる表現が選ばれます。
ただし、これにはデメリットもあります。
メリットとデメリット
メリット
- 伝えたい価値を、相手に分かりやすく届けられる
- ポジティブな面に光を当てることで、
自分や相手のやる気を引き出せる - 複雑な情報を、短い言葉でイメージしやすくできる
デメリット／リスク
- 不安を煽るネガティブフレームを乱用すると、
信頼を失ったり、相手のストレスを増やしたりする - 「良い面だけ」を強調しすぎると、
「都合の悪い事実を隠している」と感じられてしまう - 自分自身も、広告やニュースのフレーミングに
いつの間にか流されてしまう
だからこそ、
「使う側」と「受け取る側」
両方の視点を持つことが大切です。
次の章では、
フレーミング効果をめぐる注意点や、
よくある誤解について見ていきます。
7. 注意点や誤解されがちな点
フレーミング効果は「洗脳テクニック」ではない
フレーミング効果は強力ですが、
「魔法の言葉」や「洗脳の道具」ではありません。
- 事実そのものをねじ曲げる力はない
- まったく興味のない人を、
無理やり動かすことはできない
あくまで、
同じ事実の「どこを切り取るか」で、
人の印象が変わりやすい
という現象にすぎません。
不安を煽りすぎると逆効果
マーケティングや政治の世界では、
- 「今申し込まないと大損です！」
- 「あなたは大きなリスクにさらされています！」
といったネガティブなフレームが
使われることもあります。
短期的には効果が出るかもしれませんが、
- 信頼の低下
- ブランドイメージの悪化
など、長い目で見るとマイナスになるケースも多いです。
「フレーミング＝ごまかし」でもない
一方で、
「じゃあ、みんな言い方をごまかしてるだけ？」
と感じるかもしれません。
実際には、
- 悪い事実を隠すためのフレーミングもあれば
- 本来ある良い点をちゃんと伝えるためのフレーミングもある
両方が存在します。
大切なのは、
- 事実をねじ曲げない
- 良い面・悪い面をなるべく公平に伝える
という姿勢です。
医療や人事評価の場面では、
生存率と死亡率、成果と課題をセットで提示することが
推奨されています。
誤解しないための「セルフ防御」３ステップ
自分がフレーミングに振り回されすぎないために、
こんな簡単な対策があります。
- 反対の言い方に言い換えてみる
- 「成功率80％」→「失敗率20％」
- 「あと１週間しかない」→「まだ１週間ある」
- 数字だけを一度メモしてみる
- 感情的な表現を外し、
「具体的な数字（％、日数、金額）」だけを書く
- 感情的な表現を外し、
- 大きな決断ほど、一晩おいてみる
- 怖さやお得感が強く動いている時ほど、
すぐに決めず、人に相談したり一晩寝かせたりする
- 怖さやお得感が強く動いている時ほど、
これだけでも、
「言葉のマジック」に気づきやすくなります。
次は、少し視点を変えて、
文化やナッジとの関係を覗いてみましょう。
8. おまけコラム
文化やナッジから見る、フレーミング効果の「もう一つの顔」
ナッジって何？
行動経済学でいう ナッジ は、
人の選択肢を奪わず、罰則や大きなお金を使わずに、
“そっと後押しして” 望ましい行動を取りやすくする工夫
のことです。
もう少し具体的に言うと：
選択の自由は残す（強制しない）
でも、環境の整え方（選択肢の並べ方・初期設定など）を工夫して
「ついやってしまう」「つい選んでしまう」方向へそっと誘導する
という考え方です。
文化によって感じ方は変わる？
最近の研究では、
文化や社会的背景によって、
フレーミング効果の出方が変わる可能性が指摘されています。
- 個人主義が強い文化
→ 「自分の成功・失敗」に関するフレームに敏感になりやすい - 集団主義が強い文化
→ 「周りとの調和」「迷惑をかけない」フレームに
より影響を受けやすい場合がある
同じ「80％の人が成功」というメッセージでも、
どこに重きをおくかは、
国や文化によって少し違うのかもしれません。
ナッジ（nudge）との相性
**ナッジ（Nudge / ナッジ）**とは、
人の選択の自由を残したまま、
そっと望ましい方向に背中を押す工夫
のことです。
リチャード・セイラーとキャス・サンスティーンの著書
『NUDGE 実践 行動経済学 完全版』などで広く紹介されています。
- 退職後の貯金を
「やらないと損」ではなく
「未来の自分を守る習慣」と言い換える - 健康診断を
「受けない人は○％」ではなく
「受けた人の○％が安心を得られた」と伝える
といった形で、
人を怖がらせるのではなく、
選びやすいように道をならす考え方です。
フレーミング効果は、
このナッジと非常に相性が良いとされていて、
政策や公共サービスの設計でも活用が進んでいます。
ここまでで、
フレーミング効果の「理論」と「ちょっとマニアックな話」まで
一通り眺めることができました。
次は一度、全体を整理してみましょう。
9. まとめ・考察
コップの水から始まる「自分でフレームを選ぶ」生き方
ここまでのポイントをぎゅっとまとめると──
- フレーミング効果
同じ事実でも、言い方・見せ方によって
判断や感情が変わる心理現象 - 理論的な背景
カーネマン＆トヴェルスキーの
プロスペクト理論・損失回避バイアスと深く結びついている - 脳科学的な背景
感情をつかさどる扁桃体と、
論理的に考える前頭前野のバランスが崩れると、
フレーミング効果が強くなりやすい - 現実世界での影響
日常会話・仕事・マーケティング・医療・政治など、
さまざまな場面で自然に使われている - 注意点
不安を煽る表現や、一方的なフレームは、
誤解や不信感の原因にもなる
高尚な視点からの一言
フレーミング効果を知ることは、
「言葉に振り回される側」から
「言葉を意識して選べる側」になるための
小さな一歩
とも言えます。
事実を変えることは難しくても、
どんなフレームで見るかを選ぶ自由は、
私たちの手の中に残されています。
ちょっとユニークな視点からの一言
もし「今日一日、自分のフレームを意識してみる」
という実験をするとしたら、こんなゲームも面白いかもしれません。
- 「半分しか」「まだ〜しか」と考えた瞬間に、
いったんノートにメモしてみる - その横に、「半分も」「もうここまで」と
対になるフレームを書いてみる
たったそれだけでも、
自分の「いつものメガネ」が見えてきます。
あなたなら、
今日からどんなフレームを選んでみたいですか？
ここまで読んで、
- 「もっと言い換えの練習をしてみたい」
- 「自分の言葉で説明できるようになりたい」
と感じた方のために、
この先は応用編に進みます。
――この先は、興味に合わせて
10. 応用編へ。
今回の現象の語彙を増やし、
日常の出来事を「自分の言葉」で語れるようになりましょう。
10. 応用編
自分の言葉で語る「フレーム言い換え」練習帳
ここからは、
フレーミング効果の語彙を少し増やして、
日常で使える「言い換えトレーニング」をしてみましょう。
よく出てくるキーワード集
- ポジティブフレーム
→ 得・成功・安心・成長など、
ポジティブな面を強調する言い方 - ネガティブフレーム
→ 損・失敗・危険・不足など、
ネガティブな面を強調する言い方 - リフレーミング（Reframing ）
→ 出来事そのものは変えずに、
見る角度（フレーム）を変えること
言い換えトレーニング（実例つき）
パターン１：時間
- NG：
「締め切りまでもう３日しかない」 - 言い換え例：
「締め切りまでまだ３日もある。
今日・明日・明後日と、３回チャンスがある」
パターン２：成績・評価
- NG：
「偏差値がまだ60に届いていない」 - 言い換え例：
「偏差値55まで来た。60まではあと５。
どこを伸ばせば一番近道かな？」
パターン３：人間関係
- NG：
「この人は、ここがダメだ」 - 言い換え例：
「この人には、ここが得意で、ここはこれから伸ばせそう」
自分用フレーズを作ってみよう
おすすめは、
**自分専用の“言い換えフレーズ集”**を作ることです。
- 「忙しい」→「予定がぎゅっと詰まっている一日」
- 「ミスした」→「改善ポイントが１つ見つかった」
- 「まだ半分しか」→「もう半分も進んだ」
ノートやスマホのメモに
「マイ・フレーミング辞書」を作っておくと、
心が折れそうなときの支えにもなってくれます。
「もっと体系的に学びたい」「本でも深掘りしたい」という方は、
次の章で、信頼できる本を紹介します。
11. 更に学びたい人へ
ここまで読んで、
「フレーミング効果や行動経済学を、もう少しちゃんと本で学んでみたい」
と感じた方に向けて、おすすめの本を４冊だけ厳選してご紹介します。
『こども行動経済学 なぜ行動経済学が必要なのかがわかる本』
バウンド（著）／犬飼佳吾（監修）
どんな本？
- 小学校高学年くらいから読める、やさしい行動経済学の入門書です。
- 「人はなぜ、いつも合理的には行動しないのか？」というテーマを、
身近な例とイラストでかみくだいて説明してくれます。
おすすめポイント
- 子ども向けと書いてありますが、「実は大人こそ知りたい内容」が多く、
行動経済学が初めての社会人にも良い“最初の一冊”になります。 - フレーミング効果のような「心のクセ」を、
まずはやさしく全体像からつかみたい方にぴったりです。
『マンガでわかる行動経済学』
川西 諭（監修）／星井 博文・松尾 陽子（マンガ）
どんな本？
- 行動経済学者たちの代表的な理論（カーネマン、アリエリーなど）を、
マンガ＋解説でテンポよく読める一冊です。 - 「なぜ人は損を極端に恐れるのか」「なぜ目先の誘惑に負けるのか」など、
日常の“あるある”を題材に、理論と現実をつないでくれます。
おすすめポイント
- 文字ばかりの本は少しハードルが高い…という方でも、
ストーリー仕立てなのでスイスイ読み進められます。 - フレーミング効果だけでなく、その“仲間”のバイアスも
まとめて理解したい方に向いています。
『ファスト＆スロー（上） あなたの意思はどのように決まるか？』
ダニエル・カーネマン（著）
どんな本？
- フレーミング効果やプロスペクト理論を提唱した
ノーベル経済学賞受賞者、ダニエル・カーネマン本人による代表作です。 - 私たちの頭の中には
「速く直感的に考えるシステム」と
「ゆっくり論理的に考えるシステム」がある、
という有名な二重過程モデル（システム1／システム2）を軸に、
人間の判断エラーを丁寧に解きほぐしていきます。
おすすめポイント
- 内容はやや本格派ですが、「なぜ自分の判断はブレるのか？」を
系統立てて理解したい方には、これ以上ない一冊です。 - フレーミング効果を「単なる小ネタ」で終わらせず、
その背後にある大きな理論をしっかり学びたい中級〜上級者におすすめです。
『 NUDGE（ナッジ） 実践 行動経済学 完全版』
リチャード・セイラー／キャス・サンスティーン（著）／遠藤 真美（訳）
どんな本？
- 行動経済学の第一人者セイラーによる、
「ナッジ（そっと後押しする工夫）」の決定版的な一冊です。 - 政策、健康、年金、環境、ビジネスなど、
現実の場面で “人の心のクセ”をどう活かすか にフォーカスしています。
おすすめポイント
- 「理論の話だけでなく、現場でどう使うのかが知りたい」
「ナッジとフレーミング効果の関係をもっと理解したい」
という方にぴったりです。 - 行動経済学を、日々の仕事やサービス設計、教育、
まちづくりなどに応用したい実務家にも強くおすすめできます。
フレーミング効果に興味を持った今が、
行動経済学をもう一歩深くのぞいてみる、絶好のタイミングです。
気になった本から、あなたのペースで
「人の心と選択のふしぎ」を旅してみてください。
12. 疑問が解決した物語
――ユウタくんが見つけた「フレームのかけ替え方」
夏休みが終わる少し前の夜。
ユウタくんは、タブレットで「フレーミング効果」のことを解説しているブログ記事を読んでいました。
あのとき自分が感じた
「まだ１週間あるのに、なんでこんなに焦るんだろう？」という不思議な気持ちの正体を、
どうしても知りたかったからです。
記事を読み終えたユウタくんは、
ノートのすみっこに、こんなふうに書いてみます。
「同じ１週間でも
『まだ１週間もある』と『もう１週間しかない』は
見方（フレーム）がちがうだけ。」
「『まだ』は余裕のフレーム、
『もう』は焦りのフレーム。」
自分で書いてみると、
あのとき胸がざわざわした理由が、少しだけ形になってきました。
次の日の朝。
ユウタくんは、机の上にドリルを積み上げて、
カレンダーをじっと見つめます。
「夏休み、あと３日か…。」
一瞬、「もう３日しか…」という言葉が頭に浮かびます。
でも、ユウタくんはそこで、ブログで読んだことを思い出しました。
「あ、今『もう３日しか』って考えたぞ。
フレーミング効果ってやつだ。
同じ３日なら、『まだ３日もある』って考え直してみよう。」
ユウタくんは、ノートにこう書き換えます。
「宿題 → あと３日で終わらせる計画を立てる」
「１日目：国語と社会」
「２日目：算数」
「３日目：見直しと自由研究の仕上げ」
「『もう３日しかない』じゃなくて、
『３回チャンスがある』って考えてもいいよな。」
そうつぶやくと、
昨日までの「ただの不安な３日」が、
少しだけ「使い方しだいの３日」に変わって見えてきました。
最終日。
ユウタくんは、ほとんど終わったドリルと自由研究を前にして、
小さくガッツポーズをします。
「同じ１週間でも、同じ３日でも、
『もう』って考えるか『まだ』って考えるかで、
気持ちも、やることもこんなに変わるんだ。」
テーブルの上のコップの水を見て、
ユウタくんはニヤッと笑います。
「今日は、『半分しか』じゃなくて
『半分も残ってる』って思ってみよう。」
この経験を通してユウタくんが学んだのは、
「事実そのもの」を今すぐ変えることはむずかしくても、
それをどう見るか（どんなフレームで見るか）は、自分で選び直せる
ということでした。
うまくいかない日も、
「ダメな一日」と切り捨てることもできるし、
「次へのヒントが１つ見つかった一日」と捉え直すこともできます。
では、あなたならどうでしょうか。
- 「もう〜しかない」と思っていることを、
「まだ〜もある」というフレームにかけ替えられる場面はありませんか？ - 今日一日の中で、たった一つだけ、
見方を変えてみてもいい出来事があるとしたら、何でしょうか？
ユウタくんの小さな一歩のように、
あなたの毎日の中にも、
フレーミング効果を「やさしい方向」に使える瞬間が、
きっとどこかに隠れているはずです。
文章の締めとして
ここまで読み進めてくださったあなたは、
きっと何度も、自分のこれまでの出来事や言葉を
頭の中でそっと「見直し」ながら読んでくださったのだと思います。
うまくいかなかった日。
誰かの何気ない一言に、傷ついてしまった瞬間。
自分で自分を「まだまだダメだ」と責めてしまった夜。
それらはきっと、
今日この記事を読み始める前と、読み終えた今とでは、
少しだけ違う表情をして見えているのではないでしょうか。
同じ出来事でも、
「もう終わってしまった失敗」として置いておくのか、
「これからの自分を助けてくれるヒント」として持ち直すのか。
それを選べるのは、
ほかの誰でもない、“これを読んでいるあなた自身”です。
完璧になる必要はありませんし、
いつもポジティブでいる必要もありません。
ただ、ふと心が折れそうになったときに、
今日学んだ「フレームをかけ替える」という視点を
そっと思い出してもらえたら、それだけで十分だと思います。
自分のことも、誰かのことも、
できるだけやさしいフレームで見てあげられる人が増えたら、
同じ毎日でも、世界は少し違った景色に見えてくるはずです。
注意補足
本記事の内容は、著者が個人で調べられる範囲で、
公開されている論文専門サイト・解説記事など、
信頼性の高い情報源をもとにまとめていますが、
「これが唯一の絶対的な正解」を示すものではありません。
フレーミング効果や行動経済学・脳科学の研究は、
今も世界中で進んでおり、今後の実験や理論によって
解釈がアップデートされる可能性があります。
🧭 本記事のスタンス
「これが唯一の正解です」と言い切るためではなく、
「読者のあなたが、自分で興味を持ち、
さらに調べてみたくなる“入り口”」
として書かれています。
このブログでフレーミング効果に「ちょっと心が動いた」なら、
どうか本や論文という新しいフレームにも手を伸ばして、
調べて・深めて・自分なりのフレーミング効果を育ててみてください。
最後まで読んでいただき、
本当にありがとうございました。
どうかこれからも、
あなたの毎日を「つらい現実」でなく
「選び直せるフレーミング効果の物語」として眺めてあげてください。
今日、この瞬間から、
あなたの「半分しか」と「半分も」が
少しだけやさしく変わりますように。
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